常林廠很給力，為了培養知音村的客戶群，還特意發了幾台樣機在知音村做了現場推廣會，當場就把樣機消化完了還預訂了六台單鋼輪壓路機和二台平地機。
如此，香滿路公司在常林訂的全年任務完成的差不多了。
路通廠的李曉明獲悉香滿路生意火爆的情況後，專門打個電話對王超說道︰“兄弟，你幫常林賣壓路機該歇歇了吧？現在該輪到我路通的了吧？”
王超抱歉道︰“我也想賣啊，但用戶指定要常林的怎麼辦？”
“你這種話就忽悠別人去，跟兄弟說這種話是不是太那個了？我路通的壓路機雖然目前知名度差一點，但它性價比高啊，重要的是它和洛建一個圖紙出來的，配件百分之百的通用，只要把這個賣點和用戶說清楚，用戶會考慮的。”
李曉明說到這里，王超忽然想起前幾天來了龍工負責路面的一個領導，他對王超說的話和李曉明說的竟然驚人的相似。
那領導叫鹿偉，他說道︰“你現在代理的常林壓路機沒有電動換檔，但徐工有，而我們龍工的和徐工一樣，也有電動換檔，但價錢比徐工便宜多了。以後你只要踫到非要買徐工這種配置的，你就可以推推龍工啊？”
說來龍工這家企業也是發展神速的，以前王超在廣東賣裝載機時，說句不好听的話，王超還真沒把龍工當成一回事？可現在，你想拿它的裝載機代理試試？門都沒有！
經商做賈是要掙錢的，要不有人為什麼會說“不盈利的企業是不道德”的，所以王超面對龍工和路通投來的橄欖枝，說他不動心那是不現實的。
要徐工流派的推龍工；要洛建流派的推路通，這是一種多麼好的營銷手段！
對資源在手的王超來說，他盡可以如魚得水的在市場上翻江倒海，機遇來了怎麼能夠輕易放棄呢？
就在王超躍躍欲試時，他忽然看到牆上陳萍寫給他的“誠信贏天下，福緣遍四方”這十個字，立馬又開始糾結起來，他想到上次在賣那台福格勒攤鋪機時，在他最困難的時候，是常林的鄭天照在資金周轉方面給了他莫大的支持，如果現在轉而賣常林的競爭品牌，且不說對常林而言誠信方面出了笑話，就是面對鄭天照也會不好意思啊。
想到這些，王超舉棋不定了。
偏偏這個時候，中南公路的郭聖斯來電話了，他說道︰“小子誒，最近在哪里發大財，怎麼個把月都沒見你人呢？快過來喝酒，我介紹一個新朋友與你認識一下。”
王超這才想起，自平地機出事以後，這段時間都在圍著開發知音村這個用戶市場，還真忘記了給郭總請個“安”呢？于是馬上說道︰“你等著，我馬上打的過來！”
到了中南公司物資門口，王超打電話給郭聖斯說到了，但郭聖斯在電話里卻說道︰“伙計，真不好意思，剛才領導叫我有急事，我出去了。我要介紹給你的那個朋友剛和我分手，他會來找你，你們自己先談吧？”
王超無奈，只好準備再找輛的士打道回府，可一摸發現身上只剩一根了，就到物資公司隔壁的小賣部買煙，但小賣部的老板說王超要的煙玻璃櫃里沒有了，要到後面倉庫去拿，要王超等等。
王超于是點燃了最後一根煙，蹲在門口等著。
這時一個四十多歲的男子向王超走來，他對王超說道︰“你好，借個火。”
王超于是站起來給他點火，那人邊點煙邊問道︰”你認識一個叫王超的人嗎？”
“你要認識那家伙干什麼？”王超正發悶，就來逗逗人家。
“什麼叫那家伙，听說他在這湖北公路系統混的很開……”那人把火機還給王超後吐了一個煙圈說道。
“听那家伙吹牛逼，他媽的他不吹會死啊？”
那人一愣，說道︰“怎麼了？你們認識？”
“何止認識，只是你找他干什麼？”
那人正要回答王超時，卻傳來小賣部老板的聲音︰“老板，你要的煙拿來了。”
王超于是到小賣部拿了煙後，正好一輛的士開來，王超揚手把的士叫停後，回頭看到那人還傻傻乎站在那，就說道︰“走啊？”
那人懵了，問道︰“去哪里？”
“你不是找王超嗎？我帶你去！”
那人還猶豫著。
王超急了，說道︰“我就是王超！你是不是郭聖斯介紹來的？”
那人一听馬上說道︰“是的是的，我就是郭總介紹的。”
說完那人就跑過來跟著王超上了的士。
的士的計程表還沒起跳就到了王超指定的名典咖啡館。
由于王超不知道那人找他能談成什麼事？如果直接帶人到公司萬一談不出個子丑寅卯來害人白跑一趟不太好？就臨時改變主意就近找到這家咖啡館。
兩人選了一個靠窗的位置坐下後，王超就對服務員要了兩份意大利粉，然後對那人問道︰“你從哪里來啊？找我有什麼事？”
那人笑了笑，從包里拿出一份產品資料放在王超面前，又雙手遞一張名片給王超，然後說道︰“我從青島來，我是青島科泰重工的，我叫金偉勇，我找你是想談合作賣壓路機的。”
這叫金偉勇的自我介紹有意思，幾句話都是以“我”開頭，但王超除了“壓路機”這三字听進去了，其它的話他都沒在意。
“要我的命哦，怎麼又是壓路機！？”王超不禁皺起了眉頭，想到這郭聖斯也是好心，有什麼好事都先想到自己？只是郭聖斯不知道，他現在介紹壓路機廠家來，有點添亂啊？
金偉勇的心情卻因為找到了王超好的很！本來他是按照廠里的領導意思找郭聖斯做青島科泰代理的，但郭聖斯婉拒了，他說他們物資公司只針對公路內部經營，如果要面向整個社會，他建議金偉勇去找王超的香滿路公司。
既然物資公司領導介紹的那還有錯？于是金偉勇和郭聖斯分手後，就開始慕名尋找起王超來，沒想到一出門就問到了，而且還是一個令人捧腹的問到了。
但是，當金偉勇看到王超看了一下他的資料後，他臉上並沒有泛起金偉勇所希望看到的那種認可的神色，就連一句最起碼的、比如問問這壓路機價錢怎麼樣都沒有？他只是看了一下後就亮著嗓子對收銀台叫著︰“我要的兩份意大利粉快點上啊？我們吃了還有事的。”
王超的行為，明顯的是對科泰不感冒啊？
金偉勇趕緊遞一根中華煙給王超，問道︰“王總，你們公司有代理壓路機嗎？”
王超歪著頭回答道︰“有啊，我們代理的有德國悍馬的，還有常林、路通、龍工的。”
王超也是夠壞，他不想做科泰的，就把還沒正式代理龍工的也說進去了，他無非是想向金偉勇說明︰你看，我國內國外的都有好幾個廠家了，再做你的就不現實了哦。
但金偉勇听了王超的話後，他一點都不緊張，反而笑了笑，說道︰“恭喜王總有那麼多廠家支持你！乖不得郭總一听說我是做壓路機的，馬上就把你介紹給我，這樣說來你在湖北做壓路機一定是實力最強的！”
“最強不敢說，最多只能說多幾個朋友而已吧。”
王超說出來的話是很謙虛，但話的骨子里無不透露出得意洋洋、舍我其誰的味道。
金偉勇馬上跟進說道︰“是啊，朋友就是財富，我們廠里選擇代理商就是要找朋友多的代理商，像那些剛起步開門的新代理商，我們是不會找的，除非他有背景。”
“新代理商不是很好嗎？他們雖然手上資源不多，但他們可以盡心盡力圍著一個品牌跑啊？就比如你們這個科什麼泰。”
金偉勇又笑了一下說道︰“我們不叫科什麼泰，我們叫科泰重工，別看它目前知名度很低，但它的起點很高，一般的代理商它還是看不上的。只有像你這種代理商、又代理了壓路機的，我們才會感興趣。”
王超听到金偉勇這幾句不卑不亢的話，開始認真起來，他說道︰“現在的國產壓路機就和裝載機一樣，配置都差不多，買那家都不會錯到哪里去？那我問你，你的壓路機賣點在哪里？”
“王總，你沒仔細看產品資料上的介紹嗎？我們的壓路機是全液壓的——注意，是全液壓的，包括單鋼輪和膠輪壓路機都是全液壓的。”
金偉勇把話這樣一說，王超才低下頭來開始仔細看產品資料。
果然這是一家只做全液壓壓路機的廠家。
王超好一陣郁悶︰“我以前怎麼不知道呢？”
王超知道，目前市場上除了進口品牌是全液壓的，再就是三一、中聯這兩個品牌有；徐工雖然也有，但徐工沒把全液壓當成主要產品而依然是靠機械式主打。
但不管三一也好中聯也罷，就算價格比三一中聯稍低點的徐工，它們高昂的價格可不是一般客戶所能受得了的？
可現在金偉勇報給王超的價格，一下子就把王超給吸引去了。
王超是個喜歡賣新產品的人，他覺得只有賣新產品才有更多利潤可掙的可能？何況新產品還和節能、高效等賣點掛鉤，這樣在掙錢的同時還能有更好的社會效益？
想到這些，王超對金偉勇說道︰“好！吃完東西後到我公司坐一下。你這東西不錯，如果我們能合作一下，就先拿公路局開刀……”
然而科泰的壓路機在湖北賣第一台，還真不是讓公路局初試鋒芒的，而是一家搞市政的民企買的，介紹人竟然是知音村的張光頭。
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