王超的挖掘機和裝載機就這樣不死不活得賣著。
紅旗推土機因效益不好，它就像大地推土機一樣，在湖北市場都很少見了。因此和王超交往多年的楊文德也就和許多廠家業務員一樣逐漸成了王超的回憶……
喜歡多元化銷售的王超，最後就做起了彭浦推土機的代理。
但時下山推在市場上一枝獨秀，彭浦、宣化、移山、海推倒成了綠葉配著山推這朵大紅花成就了湖北推土機市場。
湖北江漢平原有眾多的湖泊沼澤，因此機械式的濕地推土機大行其道，這可苦了彭浦，因為它沒有機械式而只有液壓式的，王超只好眼巴巴的看著山推和移山賣的紅紅火火而一籌莫展。
既然推土機也干不好，那只有一條心搞路面設備吧。
但路面設備干什麼呢？自從維特根公司和王超中斷合作後，王超除了威克、富世華、創能、路大這些小型設備玩玩外，大一點也就是美通了，而美通這種產品市場體量又不大，一年當中賣的再好也就是幾台，支撐不起公司的架子。當然還有大的，那就是瀝青拌合樓，可這都是和廠家項目合作而已，算不上正規的代理。
說來說出，王超差了一個國際品牌的路面設備代理。
正當王超為此事無可奈何之際，這天威克的李楠過來了。他對王超說道︰“我有一個校友在利星行工作，專門做卡特的路面設備，你有沒有興趣去做一下？”
王超正在電腦上看東西，他听到了李楠的話後頭也不抬地回答道︰“卡特的挖掘機好牛逼，但我沒听說過有路面設備啊？”
“你沒听說過不等于沒有啊。”李楠笑道。
“不做，一是市場沒有知名度；二是本身利星行是家代理商，我去做，不就是個二級代理嗎？沒意思，不做。”王超兩手交叉抱著後腦勺，靠在大班椅上笑著說道。
八成這個李楠和利星行負責路面設備的人關系不錯？他見王超都斷然拒絕了，但還是不灰心地勸說道︰“我說王總啊，你看現在武漢，寶馬格、戴納派克、沃爾沃這些品牌都各有其主了，你堂堂的王總——香滿路都沒有一個國際品牌撐腰？這不讓人看笑話嗎？”
李楠這幾句還真說到王超痛處了，他想到目前情況確實如此，好的資源都沒有了，如果再抱著“寧為雞頭不為鳳尾”觀念，還真沒有做國際品牌的機會了？于是說道︰“既然這樣你就把利星行的人叫來吧，先談下試試，看看他們的產品和政策再決定做不做吧？”
李楠听到王超松口後就立即打電話給利星行的人，叫他下午趕到王超的公司來。
剛和李楠中午草草的吃過工作餐後，利星行一個叫陸健、三十多歲的業務員就開車停到了王超公司門口。
那業務員一進來就向王超自我介紹道︰“我姓陸，陸軍的陸，健是健康的健，不是賤民的賤。”說完就給王超遞給一張他的名片。
王超看到他這樣介紹自己感到好笑，就說道︰“我可沒說你是賤民啊，你千萬不要提醒我？”
陸健邊從包里拿出資料和電腦邊說道︰“王總，我早就听說你的大名了，一直不敢貿然打擾。今天通過我同學李楠介紹，終于見到你了……”
“不說這個了，介紹一下你產品的賣點吧？”王超打斷陸健的話說道。
于是陸健把他的筆記本電腦打開，從他的銑刨機、攤鋪機、壓路機一一介紹開來。
說實在的，王超對技術參數實在是不太感興趣，一個是他听不太懂，再是真要和客戶談起來，那都是員工或廠家業務員的事，他只關心他所要推銷的產品和其它產品相比有沒有過人之處？
所以王超也就出于禮貌，在陸健面前裝模作樣的听著，只到陸健講到他的攤鋪機有一款是橡膠履帶的、有一款壓路機是沒有方向盤的，才打起精神听進去了。
“我們這橡膠履帶的攤鋪機，時速達到十四五公里，在工地上施工時，短距離轉場，平板車都不用請了……”
當听到這里，王超說道︰“這確實不錯，有賣點。”
後來王超就把注意力放在供貨時間、價格上了。
陸健見王超對卡特路面產品來了興趣，就說道︰“現在卡特路面設備在湖北市場還沒起步，如果你願意和我們合作，什麼條件都可以談，你是做過維特根的，比如說維特根給你什麼價我們就給你什麼價。”
王超听到這里說道︰“話不要說太滿，維特根給我什麼價你就什麼價？不太可能吧？”
“王總，你如果不相信的話，我把我老板請過來總可以吧？”陸健說道。
“行啊，有些事情你還真拍不了板，比如代理的區域和時限這些問題？”王超直截了當地說道。
站在王超的角度來說，他對卡特彼勒所生產出來的路面設備倒不擔心什麼？作為一個世界頭號工程機械生產廠家，整出些銑刨機、攤鋪機、壓路機這樣的產品不是一件難事？王超所擔心的是熱熱鬧鬧搞一場後，會不會落得賣財賣路、為人做嫁衣的下場？因為自己畢竟不是一級代理商。
但王超又想到，現在路面設備的現狀就是這樣了，如果自己再固執代理的名分，那就什麼也做不了了？不如拿著一個國際品牌走一步算一步吧，好歹也能夠撐撐自己的門面？
想到這些，王超就釋然了，並且又把他說干就干的性格發揮起來。
他馬上打通了五城公路侯玉國的電話，對他說道︰“侯總，如果你要買進口的銑刨機、攤鋪機、壓路機就找我啊，我現在代理卡特的了。”
侯玉國譏笑道︰“好你個王總，你現在真是會拉皮條，一下維特根一下卡特的，不怕把我頭搞暈？這卡特路面設備我還真沒听說過，它的服務怎麼樣啊？”
“放心吧，利星行一個那麼大的公司，服務是有保障的。”
“你說放心我就放心啊？買的時候再說吧。王總。”
“那你快買啊？你們公路局都好久沒和我做生意了，我都快餓死了。”王超笑道。
“誰說好久沒和你做生意？剛在你這買了台美通的瀝青灑布車你還敢說沒做生意？不想請我喝酒也別這樣說啊？”
“你什麼時候到我這買過灑布車？我真的不知道？”
“你真不知道還是假不知道？”
“真不知道！”
“哈哈，兄弟，你這是老板做大了，做了十多萬的生意都不知道？看樣子真是嫌我們買的東西少啊——好了，我現在有事，不跟你說了，改天再聊。”說完，侯玉國就把電話給掛了。
王超拿著電話愣了半天，仔細回憶一下，最近真沒听蔡晴說過五城公路局買過什麼產品啊？
王超感到有點蹊蹺？想了想還是晚上回去問一下蔡晴再說。
陸健見王超打了半天的電話又發了半天的呆，就對王超說道︰“王總，你如果有事我就和李楠先走一步，等我的領導來了再來拜訪你。”
王超還真是有心事了，就說道︰“行，那我就不留你們了，你們先回去吧。”
當王超握著李楠的手準備分手時說道︰“小李，謝謝你把卡特的朋友介紹給我認識，以後有時間常來坐坐。”
李楠笑道︰“王總生意越做越大了，我們這些小型養護機械對你來說就是餐前小菜，開開胃而已，真的要填飽肚子還是卡特這些大菜啊。”
王超見李楠這樣說，不好意思了，就說道︰“原來是想叫我請客啊？行，今天晚上你倆都不要走，一起喝一杯！”
于是王超叫上剛從外面跑業務回來的畢磊，一起到附近一家小餐館坐下。
剛剛坐下，王超就指著李楠對畢磊說道︰“這李總是威克的，我們香滿路在湖北挖的第一桶金就是威克幫忙的。所以你以後要多推推威克——小設備大市場，你可全萬不要忘了啊？”
李楠趕緊給畢磊遞一張名片，他說道︰“是的是的，王總說的話沒錯！畢經理以後要多多關照我們威克，這樣我才有機會多來你們公司。不至于想討杯酒喝，還要以介紹廠家的理由來。”說完瞟了一眼王超。
王超听到了李楠的話又看到了李楠的眼神，他馬上明白了一定是自己近來在產品銷售結構上沒有把威克放成重點，所以李楠就表露出濃濃酸意？就會說出餐前小菜的話來，于是剛想解釋幾句，不想畢磊搶話說道︰“看你說的，只要你願來，王總不給你酒喝，我給你！”
等畢磊說完後，王超才說道︰“李總啊，你剛才說的那句餐前小菜這句話有意思。威克這產品確實不錯，它如果放在有一定市場背景的小公司來做，可能會做得更好？但放在能做瀝青拌合樓、攤鋪機、銑刨機這些大家伙的公司來說，那可就有點勉為其難了。雖然客戶群體差不多，但業務員拿的提成卻有天囊之別……”
“听王總的意思，你公司以後不想做威克了？”李楠問道。
“所以說威克是道餐前小菜啊，我怎麼舍不得放棄呢？何況我們又做了威克這麼多年，因此我想在直方大公司里濃縮一個小部門，安排一兩個人，專跑小設備，使威克這道餐前小菜變成不可缺的下酒菜，就像我們眼前這道干燒盤鱔。”王超指著剛上來的一道盤鱔說道。
“如果真按王總這樣說就好了，今年我的任務就有希望完成了。謝謝王總，我敬你一杯！”李楠笑道。
王超喝了一口說道︰“要說謝謝，應該先謝謝你啊。從鐵路振搗鎬開始，你一直關照我們香滿路，說實在的，不多幫你賣你一點威克，我都不好意思了。”
這時剛和陸健認識的畢磊問道︰“陸總，你們利星行本身是家代理公司，為什麼自己不花精力賣，找我們來賣啊？”
陸健听了笑道︰“你問我我問誰？反正我感覺做挖掘機的大公司就是賣不好路面設備，就像你們賣不好沖擊夯切割機一樣。”
“為什麼？”畢磊問道。
“問你老板去！”陸健說道。
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