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第三十章 水能載舟

    國慶佳節,普天同樂,作為一個國家明文規定要連放七天的超長假期,每個人到了這個時候都會抑制不住往外走的沖動。
    有不怕吃苦的,那就自己開車帶著一家老小出去自駕游,天南海北可哪兒高興了就走一遭;有不喜歡鬧騰的,就整輛小破自行車,一路騎行而去,山溝溝里也能鑽進去享受一番。
    當然,也有聰明人和懶人,不隨大流在高速上堵車,也不特立獨行在野地里刨食,干脆往家一蹲,盡情享受難得的輕松時光。
    對這些人而言,偶爾出門去參加個房交會什麼的,似乎就成了不錯的選擇。
    這天,瑞興市體育館紅旗飄飄,彩球飛舞,來往不停穿梭的車輛加上交織如潮的游人,把這一季的金秋盛會襯托的無比熱鬧。
    按照常理,每年的九、十月都是房產銷售的黃金旺季,其中,又尤以十月份更為突出。因此,各大城市的房交會也往往會選在“國慶節”這個得天獨厚的時間段里舉行。
    “快、快,今天是第一天開幕,能不能打響頭炮對我們接下來幾天的戰局至關重要,大家可要多加把勁啊!”
    距離早上開門的時間只剩下十分鐘了,在會館一個位置極為不錯的展台內,李易等人正做著最後的準備工作。
    這個展台位于整個會館的東北角,雖然並不是一進大門就能看到的位置,但勝在夠大、布局夠合理,加上貴而不奢的精致裝修,絕對能讓人印象深刻,過目不忘。
    之前,出于對于曉波四眼男友的擔心,整個裝修期間李易幾乎都在現場監工。但事實證明,這種擔心是多余的,幾天時間相處下來,連一向挑剔的李易都不得不承認,四眼兄弟很有“料”。
    “曉波,你男朋友不愧是學藝術設計的,這些屏風和展台的處理看上去真是令人心曠神怡啊!”
    “是啊,還有這些禮品和手袋,精致而不失大氣,確實難得。”
    “要我說,還是那邊那個魚缸最妙,色彩斑斕的熱帶魚很吸引人眼球,大家進來看魚的時候順便再看看房子,這個主意真贊!”
    “還好啦,這都是大伙兒一起努力的結果。”听著眾人的夸獎,于曉波喜不自禁,臉上滿滿的都是幸福。
    “對了,听說他今天也要過來給咱們捧場,你稍後可以向大家正式介紹一下。”一旁的李易突然提議道。
    “好主意,一起干了這麼多天活兒,我還不知道他叫啥呢。”徐克也點頭道。
    “嗯,沒問題,等房交會結束了我們再請大家吃飯!”于曉波笑著回道。
    一听這話,眾人當然是紛紛叫好。只不過,還沒等他們來得及研究大餐的地點,會館的大門便在一陣悠揚的音樂聲中開啟,宣告著這場戰役的正式打響。
    雖然,這房交會不是什麼超級市場大甩賣,也不是什麼隻果手機發布會,但群眾們的積極性還是很高的。
    第一批沖進來的人年紀都有些大。想想也對,這些老頭兒、老太太們在家呆著也是呆著,好不容易趕上體育館辦點活動,出來散散心純屬正常。
    只是,這些人對各個展台的銷售接待員們一般都不理不睬,唯獨拿個宣傳單和圖冊就走,有些眼尖的干脆再順倆袋子,沒一會兒就大包小包,兩只手都不夠拎了。
    “是不是有點兒傻眼了?”對于這種狀況,王姐這個“過來人”當然不會陌生,但李易他們這些菜鳥,自然是雲里霧里,有些看不明白。
    “其實不用大驚小怪,他們是專門來賺‘外快’的……”王姐笑著為眾人解釋道。
    原來,這些老人對于買房根本沒半點興趣,他們的目標就是各個展台上的紙質印刷品。別小看這些東西,拿了就可以直接轉手賣給外面收破爛的,雖然是幾毛幾塊的小錢,但積少成多的道理每個人都懂。
    幸好,這些“專業人士”雖然挺不厚道,但人數不多,夾雜在人流當中也不怎麼顯眼。與他們相比,佔據絕對數量的是那些純粹來看熱鬧的人。
    國人喜歡圍觀、喜歡哪里熱鬧往哪里鑽。要是擱在平常,李易肯定會對這些人嗤之以鼻,但此時此刻,就得全靠他們來帶出氣氛了,否則,還真不知道上哪兒找群眾演員去。
    至于那些真正的買家,在如今的樓市行情下,絕不會為了買個房一大早在門口排隊。他們現在都是大爺,吃了早飯,一副優哉游哉模樣踱過來的才是正主。
    “大家快過來看了,國慶跳樓價大酬賓,買一個平方送一個平方,半賣半送,早買早安逸啊!”
    “正宗傳世經典,西班牙大師杰作,全市稀缺大戶型,走過路過千萬不能錯過!”
    “別墅精品,三百五十方豪宅,一生只可擁有一棟!”
    “……”
    听著耳邊傳來的各種吆喝,李易突然有種進了菜市場的感覺。那些看起來挺高檔的門面,听起來挺附庸風雅的調調都一下子顯得庸俗不堪起來。
    “低調,我們一定要低調!”回頭跟徐克他們又叮囑了幾句,李易這才信心十足地站到門口,對每一個經過此間的人點頭微笑。
    之前,在制定銷售策略時,大家就已經統一了意見,絕不能像其他樓盤的銷售人員一樣生拉硬拽,粗著個大嗓門像賣菜似的賣樓。
    說到底,這對自己的樓盤是一種缺乏信心的表現,也憑空拉低了顧客的消費體驗和自身檔次。
    尤其是對盛世花園這個樓盤而言,原本的高素質和優越條件就已經擺在那里,而在磁懸浮問題得到解決後,整個樓盤更是呈現出一種無懈可擊的狀態。
    如果,這個時候能把握時機,給人一種超越尋常的購房體驗,那清盤之日便翹首可待了。
    “這家看看吧,之前廣告打得可好了。”
    “唔,盛世花園……大隱隱于市?有點意思!”
    “媽,那里有魚,我要去看魚!”
    “……”
    果然,在人們繞過擺在會館門口的幾個展台,往場館深處探尋時,一拐到東北角盛世花園的展台,都不由駐足停了下來。
    此間格局不像其他地方一般擁擠,錯落有致的沙發、茶幾、壁櫃,再配上中間巨大而不失精致的沙盤,借由一旁魚缸點綴,配上輕松舒緩的音樂,仿佛就是為走累了的人們而精心準備一處的休憩驛站。
    接待人員也一樣讓人心曠神怡。恰到好處的笑容掛在每個人的臉上,低聲細語的介紹沒有令人昏昏欲睡,反倒因為偶爾或幽默、或貼心的幾句話讓人忍不住會心一笑。
    在這樣的地方,就算多呆一會兒,又有何妨呢?
    “好了,我們樓盤的優勢就給諸位介紹到這里,具體戶型和朝向等細節,還請咨詢身後的導購員,謝謝大家!”
    又安頓好了一撥人馬,李易忙里偷閑,給自己倒了杯水潤潤嗓子。
    顯然,第一天的局面已經好到不能再好,接下來,就是趁勝追擊,把這種良好口碑傳播開去,好讓接下來幾天的銷售工作取得突破性進展。
    只是,欣慰之余,李易的眼楮卻不由自主地轉向了那個魚缸,右手食指無意識地在身後的桌面上敲打著,似乎在想些什麼東西。
    他一直沒有告訴別人,關于那個魚缸的點子,其實是他提出來給于曉波男朋友的。之前,大家都以為那是四眼仔的主意,所謂花花轎子眾人抬,李易自然不會因為這點小事而心存芥蒂,更何況……
    “李哥,一個人在這兒干什麼呢?”不遠處,徐克發現了他的異樣,趕忙湊過來問道。
    “沒事兒,累了在這里歇歇。”拍了拍他的肩膀,李易突然又問道︰“對了,你听說過‘水能載舟’這句話嗎?”
    “哈哈,李哥,別的我不敢說,但‘水能載舟亦能覆舟’的典故,可是三歲小孩都知道啊。”徐克憨笑道。
    “嗯……三歲小孩都知道的事情,他又干嘛要告訴我呢?”望著一臉迷糊的徐克搖了搖頭,李易嘟囔了一句,打算不再糾結此事,轉身又投入到了“戰斗”之中。
    事實上,在幾天之前,李易有一晚莫名失眠,怎麼睡也睡不著。足足折騰到凌晨三點多,他才忽然又從床上爬起來,以一種近乎無意識的狀態打開電腦,在屏幕上打下了“水能載舟”這四個字。
    當然,這些都是第二天早晨發現的。而對于自己的離奇斷線,李易倒也是見怪不怪,他唯一好奇,或者說擔心的,只是這四個字所隱藏的含義。
    要知道,這是出現在小說里的四個字,也就是說,這四個字會和自己接下來遇到的事情有關。然而,冥思苦想了好幾天,卻直到房交會展台的裝修臨近尾聲時,此事才算有了些許眉目。
    那天,四眼仔突發奇想,向李易建議搞一個小型的噴泉來點綴展台。對于這種華而不實,且需投資不小的東西,精打細算的“李總管”當然立馬給否了。但是,他卻抓住了那絲倏然閃現的靈光,讓四眼仔用魚缸來取而代之。
    李易的想法很簡單,水能載舟,這句話光從字面上理解,自然就是“水”能給自己帶來好運氣。雖然,這里的“水”不一定是真正的“水”,但無從分辨之下,也只能如此去詮釋了。
    至于為何要用魚缸來代替噴泉,除了預算上的考慮外,李易最主要還是出于對“亦能覆舟”這下半句的警惕。魚缸和噴泉,至少他覺得魚缸里的水會安全一點,噴泉要通電,萬一出點漏電事故那可是不得了的大事。
    “佛陀也真是蔫壞,干嘛話只說一半呢?”顯然,對于這種露半句、藏半句的做派,李易很是蛋疼。


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