張澤宏跟他更熟悉，沒等他開價就笑著接話道“你怎麼不說遠東的氣候條件惡劣多了？尤其是早霜，對農業生產的危害太大。而且，別說遠東聯邦區，就是你們俄羅斯，在預防冰雹、大風等的農業防御措施和預報上，根本和我們國家沒有可比性。這不假吧？”
瓦西里笑著搖頭“不，不，張，你不能這麼說，你們做農業的，在哪里沒有風險？再說了，同等的價位，你再也找不到這麼優質這麼廣闊的耕地了，我沒說錯吧？”
張澤宏哈哈一笑，端起香檳跟他踫了一下，以示贊同。
等兩人放下酒杯，齊政才對瓦西里說道“事實上，我們不打算直接租賃土地。”
瓦西里面不改色，用深邃的藍色眼楮看著齊政，等著他的下文。
“我的建議是，我們雙方聯營。我們資本和技術，你土地。在投資比例上，可以算你以土地等方式出資51，我們以農用物資、基礎設施的方式出資49。”齊政平靜地說道。
瓦西里聞言，神情變得嚴肅起來。
要知道，按照這個方案，他無疑是佔便宜的。
遠東地區地廣人稀，最不缺的就是耕地，往往可以用很低的價格租賃土地。
哪怕由于政策原因，嘉谷不能直接租賃遠東的耕地，必須在他手中轉租，這會導致低價被抬升。但即使抬升的地價，相對嘉谷的投資佔比來說，也絕對是不成比例的。
天上不會無緣無故掉下餡餅。
深諳這一道理的瓦西里就攤手說道“直接租賃不好嗎？我可以給你們優惠點。而且，我也更願意出租土地，而不是炒股炒成股東。”
張澤宏就嗤之以鼻“得了吧，出租土地才有多大利益？跟我們公司聯營，隨隨便便都能得到數倍于租地的收益。而且你還佔了大頭，有什麼好猶豫的？”
瓦西里就以張澤宏剛才的意見反駁道“前提是沒有踫上天災人禍，否則就是血本無歸了。”
張澤宏聳聳肩“你以為我們千里迢迢過來，又是投資又是搞農業，沒有一點把握敢這麼干？再說了，資金全部由我們出，地還是你的，哪怕倒了血霉，打水漂的也只是我們而已，你不過是相當于損失了一點租金。相比于巨大的收益，這點風險，還是值得冒的吧？”
瓦西里心動了，他覺得張澤宏有句話沒說錯，他們下了這麼大的賭注，肯定是有一定的把握的。再怎麼算，自己的損失都是有限的，但是收益是無限的。
但心動歸心動，有些話還是要問明白。
“你們平白讓出這麼大的利益，除了土地，我還要付出什麼？”
跟聰明人說話就是省事，齊政和張澤宏相視一笑。
張澤宏就開口道“當然，作為合作伙伴，我們對你是抱有很大的期待的。”
“首先是生產資料。你們政府限制優良種子、化肥和農藥等入境。但是要實現農業高產穩產，利益最大化，無論是通過正規還是非正規的途徑，最好是將我們的優良種子等帶入遠東境內。這對于你來說，應該不是太大的問題吧？”
瓦西里想了想，這對他來說，確實不是難事，就點了點頭。
同樣處理的還有農用機械，在遠東地區種地就沒有面積小的，都是按公頃算，無論是租賃還是自購，如果都用俄羅斯本國生產的，都是一筆很大的資金，最好是進口——當然，是非正規的進口。
張澤宏繼續說道“還有政策上的風險規避。你們國內部分政客喜歡捕風捉影，導致針對我們的土地出租政策朝令夕改；有時還可能需要應對當地官員的刁難和孝順問題。而農業往往是前期投資比較大的行業，一旦因政策變動導致的前期投資難以收回，損失會相當大大。這個是要你來做保證了。”
瓦西里完全理解，種菜種糧都需要大投入，建大棚、置農機、修水利等，確實最怕政策朝令夕改。不過如果自己合伙，那嘉谷就是自己人了，這種折騰自然不會落在自己人身上。于是他還是點了點頭。
“最後就是銷售問題了。你們國內的糧食和農產品市場狹小，肯定大多需要銷往我國，但是並不能毫無限制的銷往我國，會面臨出口配額以及復雜的海關程序問題。這就需要靠你的關系打通了……”
以海關為例，俄羅斯海關運營為私有化管理，基礎設施投入不足，海關聯檢設施陳舊，報關電子化處于初始階段，工作人員效率較低，運輸車隊和進出境人員常常在俄羅斯口岸排隊等待放行，政府工作人員官僚主義和腐~敗較為突出。
這種時候，就要靠關系說話了。
尤其是瓦西里這種在遠東地區關系通天的官僚子弟，他的意志，甚至比金錢還要管用……
齊政就笑著看瓦西里繼續點頭。
事實上，這種聯營的模式，齊政是學習島國人的。
眾所周知，從上世紀40年代起，島國就開始在全世界屯田。據披露，島國在世界各地擁有1200萬公頃農田，相當于其國內農田面積的3倍左右。
作為海外屯田最成功的國家，島國在國外經營農場有兩個特點。
第一就是與當地人聯營。島國完全自有的農場幾乎沒有，大部分以共同出資的方式與當地人聯合經營。外國土地，島國農民或者企業資本和技術。
第二是島國不直接在海外農場種植玉米、大豆等需求量大作物，而是以與當地農戶簽訂購買合同的方式來確保供應，因為直接經營農場收益較低。
不得不說，島國人這種韜光隱晦的屯田策略，確實要比嘉谷之前大開大合的購地來得高明，也更容易融入當地。
區區一兩個點的出資比例，根本不算什麼——地就在人家家里，如果真要耍賴，百分百控股都沒轍。
但對于土地所有方來說，佔股51和佔股49，說出去完全是兩個概念。
看瓦西里的反應就知道了，雖然他沒有直接答應，但也基本是跑不掉的了。
瓦西里表示要過兩天才給答復，齊政和張澤宏表示理解，繼續聊了一會後，就告辭了。
在瓦西里的住所外面，齊政就看到幾個黃皮膚的男人在等候拜訪。
“島國人！”齊政的眼楮都眯了起來。
真是說曹操，曹操就到。看他們熟練的鞠躬，就能知道他們的身份了。
同樣來找瓦西里，如果他們是抱有同樣的目的，那就麻煩了。
齊政不在乎遠東本土的資本勢力，因為老毛子缺乏深厚農業傳統，更多的是合作而非對抗。但島國的資本集團就不同了，要論屯田種植，他們可是有相當的實力。
……
第237章 同質化對手
有時候吧，不想來什麼偏偏就來什麼。
兩天後，當瓦西里邀請齊政和張澤宏商談合作時，齊政就在瓦西里的辦公室里看到了此前瞥見的幾個島國人。
沒等瓦西里主動介紹，為首者就站起來，伸出手臂，彎腰和齊政握手“齊董事長，鄙人是丸紅株式會社的太田明夫，很榮幸能在這踫上您。”
“丸紅商社？你認識我？”齊政的語氣略微提高道，也就伸出右手，輕輕地與之相握。
“是的，鄙社在中國國內投資了一些項目，也曾听說過嘉谷的大名。嘉谷這些年的發展勢頭太猛了，我們社長對您神交已久。我在出行前，就得到社長的囑托，言及一定要尊敬齊董事長。社長說，齊董是他所見過的，在農業領域最優秀的商業人才……”太田明夫嘴里說著恭維的話，眼楮用余光注意著齊政的表情，見他一副安之若素的樣子，不由輕視之心大起。
齊政面色不顯，實質心中警惕性猛然提起來。
丸紅商社他知道，在國內的投資雖則不顯山不露水，但可不是一些項目這麼簡單，他們是從現代農業產業鏈的模式進行投資，戰斗力極強。
不過，這不是重點，關鍵是他們明顯關注了嘉谷的存在，否則不會對自己的行蹤了解得這麼清楚。
齊政就意味不明地說道“想不到我們嘉谷小小的一家公司，會被世界500強的丸紅商社看在眼里，真是受寵若驚啊！”
“齊董說笑了，以嘉谷現在的勢頭，不出幾年就躋身世界500強了。”太田明夫笑笑，忽地說道“我們丸紅商社也是首次進入俄羅斯，希望有機會和嘉谷在農業領域展開合作，共同開發遠東市場。”
這就是擺明車馬搶市場了。齊政心知肚明，此時擺狠話都是閑的，于是只淡淡的道“好吧，就祝你們生意順利。”
瓦西里沒有因為兩人自顧自的交談而覺得自己被忽視，他等兩人寒暄過後，拿出幾個酒杯，這次是滿上了伏特加，笑容滿面地道“既然你們兩家都神交已久，也不用我多介紹了！來，為了大家的緣分，先干一杯。”
還沒開始辦正事，就先來一杯伏特加，老毛子的通病。
在場幾人各懷心思地喝下伏特加，然後都被辣得齜牙咧嘴，引得瓦西里一陣大笑。
喝完酒後，瓦西里才說起正題“我也不瞞你們說，你們都看上了我手中可以出租的兩塊大農田，一塊約60萬公頃，另一塊20萬公頃。而且你們都是想和我聯營合作，連條件都差不多，這就很讓我為難了。”
齊政和太田明夫聞言對視一眼，都覺得有些意外。
齊政意外的地方在于，據他了解，丸紅商社雖然是島國具有代表性的大型綜合商社，同時是島國最大的糧商集團，但他們更多是在糧食貿易上布局，不太喜歡直接投資農場經營，即使有，也是在條件優越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄遠東地區。
太田明夫則意外于嘉谷運營模式的轉變。在丸紅商社的情報中，嘉谷集團更傾向于自營，即使在美國的投資，也是以自有農場為主，想不到在來到遠東後，會采取島國人最喜歡的聯營合作模式。
商人總是喜歡有多個買家競爭的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明對立的局勢，擺明了要兩家更優惠的條件。
太田明夫的反應很快，他咧了咧嘴，用特別的英語口音大聲說道“我們丸紅商社可以將貴方的出資比例調整到60，也就是說，貴方只是土地，就能佔股60。”
齊政瞥了太田明夫一樣，也不惱火，冷靜地說道“我們嘉谷可以在資金和技術的前提下，將自身的出資比例降至30”
無論是丸紅商社，還是齊政，首先都不約而同地選擇降低自己的出資比例。
這並不是因為殺紅了眼的不理智競爭，而是基于戰略目的的抉擇。
無論是嘉谷還是丸紅商社，建立海外糧食基地，都是為了降低企業生產成本，將糧食產品等返銷國內，作為國內市場的有益補充。
也就是說，兩家最終的目的，是得到更便宜的糧食原料。
而在海外建立的糧食基地，無論是租地還是買地，如果不控制物流，成本依舊比不過跨國糧商。
現在的問題是，瓦西里不但擁有土地，還能靠關系擺平遠東的物流和進出口體系，是必然避不開的存在。
而齊政和太田明夫心照不宣的是，無論在哪個國家的農業產業，糧食種植這一環都是最不賺錢的，後續的加工銷售才是大頭。說得直白點，致力于全產業鏈發展的兩家都不將前端種植的這點小錢看在眼里。
哪怕只是象征性地擁有少量的股份，只要控制好資金和生產資料，包括的良種、農藥以及種植技術等，只要老毛子還想通過農場賺錢，就只能老老實實地合作。畢竟，老毛子自己的生產條件，實在太……
更何況，降低自己的出資比例，能大大降低老毛子政府的警惕，從而能避開很多意想不到的阻力和障礙。
至于老毛子平白多得的利益，齊政心里暗笑，要想馬兒跑，總得多喂草。嘉谷出讓的利益，也不是那麼好拿的，能用得上瓦西里的地方還多著呢。
太田明夫終究不像齊政這樣，是企業的當家人，可以一言而決，眼瞅著在這個問題上得不到好處，他立馬轉換話題“除此以外，對于與貴方的合作，我們商社可以優厚的低息貸款，並且從種植到包銷的一條龍服務。”
這就是對嘉谷形成競爭壓力最大的一環了，丸紅商社在融資上佔據絕對優勢，島國財團雄厚的實力讓目前的嘉谷自嘆弗如。
另外，因為島國國土面積有限，人口眾多，資源匱乏，自然災害頻發。如何獲取足夠的資源是島國上下考慮最多的事情。島國財團的對外觸角無一例外都牽扯到資源，無論是農業資源還是礦產資源及相關的能源開發，島國政府都會在獲得資源上投入重注扶持。
果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出資，不用他資金；但事實上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同體，該提前疏通的還是得疏通，該喂飽的也得按時投喂，這都是要真金白銀的投入。
如果能有合作方的優厚貸款，那很多事情就輕松多了。
盡管在這個條件上處于劣勢，但氣勢不能失，齊政就不慌不忙道“嘉谷背後有銀行和金融基金組成的融資渠道，如果有必要的話，我們也可以為客戶貸款。其實，客戶融資越多，嘉谷賺到的錢就越多。但我們更傾向于盡量降低開發成本，也是為了降低客戶的壓力。我們不是為了賺錢，就不管不顧，無視客戶資金鏈的黑心商社。”
太田明夫瞪著齊政，對他的意有所指表示不滿。
齊政無視他，心里在暗自思量，丫的，遇到這種同質化的競爭對手，真特麼難搞。
……
第238章 國家層面的支持
“這讓我太難抉擇了。”面對兩家的針鋒相對，瓦西里笑得後槽牙都露出來了。
他眯起眼來，看看齊政又看看太田明夫，突然一笑，道“你們看這樣如何，剛好兩個大型農場，你們分別開發一個，我們先看看今年的收成，如果讓我滿意了……地，有的是。”
瓦西里打的如意算盤，听得齊政和太田明夫一怔。
兩人都听出了他的言外之意。
誰能讓他得到更多的收益，後面誰就能得到更多的合作機會。
瓦西里有一句話說的沒錯，在遠東，土地多的是。而作為地頭蛇，他也有足夠的能力足夠的耕地合作。
齊政和太田明夫都意識到了他們面臨的景況，一瞬間就做出了決定，不約而同地說“好。”