無論是那海量的資金，還是海量的人才，都不是嘉谷能夠獨自承擔的。
既然如此，不如主動提出來，爭取國家的合作與支持，甚至借此一躍成為承擔國家戰略意義的支柱企業。
至于會不會被踢出局？別小看我們國家的胸襟了。再說了，論沙漠治理開發，國內也沒有誰敢說比嘉谷更有把握。
這時候提出還有一個關鍵點那個著名的“四萬億計劃”就要來了，修建水庫的資金落在上面，難道不香嗎？
齊政思忖過後，抬頭對陳建章說道︰“我沒意見了，就這樣吧，通過中科院遞交給領導層吧。”
隨即微微一笑道︰“奧運就要到了，就算是我們嘉谷為奧運獻禮吧！”
……
第330章 一杯敬健兒，一杯敬觀眾
奧運會來了！
8月8日晚上8時整，奧運會正式開幕。
期盼了百年的奧運夢想終于得以實現，國人無不歡喜雀躍；全國上下多少人守候在電視機前，共同見證這個激動人心的時刻︰氣勢恢宏的開幕儀式，帶領全世界人民領略了中華博大精深的文化內涵。
開幕式的華麗足以讓人為之傾倒，但賽場上運動員精彩激烈的競技場面更值得億萬觀眾期待。如火如荼的賽場內外，各色激烈拼搏的運動競技吸引著全世界幾十億人的眼球，撞擊著幾十億人的心房。
8月的燕京一派喜氣洋洋，處處彰顯節日的氣氛。國家隊體育健兒們在本土迎接挑戰，在激烈的角逐中贏取榮譽；國人則為中國奧運健兒盡情歡呼與鼓勵。而在場外，奧運合作伙伴、各個企業之間，也展開了一場場激烈的奧運營銷比賽，希望通過服務奧運來推廣企業形象。
嘉谷系企業也不甘落後，其中最耀眼的無疑是清源啤酒。
誰都知道“奧運”、“狂歡”、“啤酒”三個詞連在一起想要表達的意思是什麼︰奧運會就是一場全民狂歡的節日，“白日放歌須縱酒”，啤酒是釋放狂歡情緒的最好載體。
啤酒與體育賽事似乎有著天然的聯系。對于所有全國知名的啤酒品牌來說，體育營銷是它們在市場營銷中最為重要的策略之一。
燕啤和青啤雙雙成為奧運的國內啤酒贊助商，加上已與國際奧委會簽約的百威啤酒，這屆奧運已有三家啤酒贊助商。
反而是取得全國產銷量第一的雪啤，以及取得全國單品銷量第一、市場份額第二的清源啤酒，都主動選擇不競爭奧運贊助商資格。
雪啤的想法齊政不清楚，但清源啤酒選擇不湊贊助奧運的熱鬧是基于一個調查︰以往那些購買奧運資源的企業中，有2/3沒有達到理想的效果，而那些非奧運贊助商在奧運期間成功突圍的案例卻比比皆是。
就拿青啤和燕啤來說，燕啤由于佔據了奧運的主場地而大肆渲染“感動世界，超越夢想”的宏偉主題，希望通過贊助奧運活動成就世界名牌；青啤則緊扣著“激情成就夢想”這一品牌定位；並且，制定了一整套、詳細的長達幾年的奧運營銷計劃，不斷在各種廣告中出現“青啤•我是冠軍”之類的奧運營銷“術語”。
但成績嘛……
燕啤因為後期活動不積極，除了促銷海報上能看到福娃的圖像之外，幾乎被人遺忘；青啤的宣傳效果倒是有，但無論是與央視合作的“傾國傾城”，與湘南衛視合作的“青啤我是冠軍”等活動，花費雖然未能透露，都絕對不是一個小數目。
另一邊，市場研究機構發布的最新數據顯示，在無提示的情況下，非奧運贊助商清源啤酒以5%的提及率超過一眾奧運啤酒贊助商，業內排行第一。
如果說，奧運營銷的企業是收割麥子的農人，非奧運營銷的企業是從外地來搶割麥子的麥客。
清源啤酒是另闢蹊徑的“麥客”，雪啤最慘，是“無路可走”的“麥客”。
奧運會的精彩不僅源自明星、金牌、或運動本身，更多的精彩還源自觀眾的存在和參與，而後者也是商家參與奧運的根本原因。
在齊政的建議下，清源啤酒把贊助費用拿來花在消費者身上，選擇以消費者為中心，與消費者一起參與奧運，分享奧運帶來的快樂其實相對消費者來說，他根本不在乎誰是贊助商，他們更在乎的是能給他帶來什麼優惠。
繼“搶”了雪啤的“勇闖天涯”系列推廣活動後，清源啤酒又“搶”了雪啤非常規的奧運營銷策略，將奧運會“重在參與”的精神，通過“啤酒愛好者合作伙伴”這一方式予以體現，以此明顯區別于競爭品牌直接贊助奧運會的營銷手法。
坊間傳聞，清源啤酒率先推出“啤酒愛好者合作伙伴”這一概念後，發現思路撞車的雪啤市場總監直接罵娘了……
清源啤酒不為所動，並動作頻頻。
在奧運前夕，把握國人民族自豪感空前高漲的契機，“勇闖天涯”大型活動推出主題“遠征國境線”，招募全國各地的消費者共同參與對祖國邊境的探索，體現了清源啤酒對運動與挑戰的大力支持。
同時，清源啤酒非奧運營銷廣告片“啤酒愛好者”篇在央視黃金時段播出。廣告完全采用平民化的路線球迷們歡呼雀躍的場面，與平實的廣告語生動地結合為一體︰“沒人贊助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不簡單，這比賽，有我們才行……”
通過“啤酒愛好者合作伙伴”這一概念，讓啤酒愛好者意識到“這比賽有我們才行”，再度引爆新的市場熱點！
在有關奧運的各種報道、廣告不絕于耳時，“奧運正式合作伙伴”的頭餃帶著奧運的神聖光環，雖令人身心向往，卻有些遙不可及。
清源啤酒在此時跳出來，稱自己為“啤酒愛好者正式合作伙伴”，不僅讓人會心一笑，印象深刻，而且也更有親和力，更貼近消費者。畢竟，這個“正式合作伙伴”沒有那麼遙不可及，是消費者和啤酒愛好者自己的合作伙伴。
而且，奧運開幕後，清源啤酒宣布，為了推廣奧運“更高更快更強”的精神，本屆國家隊體育健兒每拿一枚金牌，清源啤酒就捐助一百萬為偏僻邊遠地區的中小學修建運動場、足球場等體育設施，為此，清源啤酒展示了一張五千萬的支票，並希望最終捐助能突破這個金額。
五千萬，意味著至少要獲得50枚金牌。要知道，上一屆奧運會我們國家是32金清源啤酒對體育健兒們的期待可見一斑了。
清源啤酒支持觀眾，支持更廣泛的奧運人群，支持運動，啤酒愛好者們自然也不甘落後。
“一杯敬健兒，一杯敬觀眾！”
“喝清源啤酒，觀奧運比賽，為體育健兒加油！”
“……”
在以燕京為中心的華北市場，巨頭林立，本來清源啤酒的存在感並不高。但通過這次漂亮的營銷活動，成功加強了品牌與消費者之間的情感交流與共鳴。尤其因為突出的清爽口感，品嘗過的消費者影響深刻，在燕京也擁有了相當一批忠誠顧客。
而在全國，清源啤酒也有望實現對雪啤的反超。
最慘的，莫過于在奧運中沒有太多表現的雪啤了，典型的“被別人走了自己的路，自己無路可走”……
第331章 小小藍莓闖奧運
8月，奧運會是無可爭議的最具影響力的社會事件，吸引著全國人民的目光。
借助體育事件進行品牌營銷，可以賦予品牌更多年輕、健康、積極向上等正面的理念，能夠有效地與觀眾達成情感共鳴。
因此，不但是清源啤酒，嘉谷體系內，各終端品牌都有自己的宣傳計劃。
嘉谷乳業已經是國人心目中當之無愧的乳業第一品牌，因此選擇穩扎穩打，緊扣著運動和健康的主體，保持著相當的曝光度。
而嘉谷糧油相對投入更大，在全國範圍內統一更換了突出“中國元素”的全新品牌標識。
無論是嘉谷大米，還是嘉谷食用油，新標識將采用中國獨特藝術風格的剪裁體漢字，並將天然谷物圖案藝術植入“嘉谷”文字中，形成帶有鮮明中國特色、融合中國漢字和天然谷物為一體的新品牌標志。
在主要產品的設計上，也大量采用中國印章、中國筆觸、中國窗洞和戲劇臉譜等元素，以增強糧油標識的獨特性品牌知名度和美譽度都得到了極大的提升。
除此之外，還有一家嘉谷系企業借勢崛起嘉谷合資成立的佳藍果業。
佳藍果業建設在甘禹縣建立的十萬畝藍莓種植園，進入第三年，終于到了收獲的時候。
8月是藍莓的結果期，恰逢全民關注的奧運會開幕，佳藍果業負責人霍斌果斷借勢營銷。
……
甦省的甘禹縣西北部，一片片標準化藍莓園綿延起伏，一株株藍莓樹亭亭玉立，一顆顆飽滿的藍莓在陽光映射下晶瑩剔透，綴滿枝頭。
種植園內到處是忙碌的農民。他們將藍莓采摘後，馬上由相應的工人進行標準化包裝。佳藍果業內部建立了一套全品類果品標準“四度一味一安全”，即糖酸度、鮮度、脆度、細嫩度，香味及安全性。依據這些標準，工人們才能實現對藍莓的標準化處理。
做好水果生鮮最難的地方在于產業鏈的整合，其根本原因在于流通的標準化、經營的標準化、用戶體驗的標準化，與水果天生極不標準化的內在矛盾。
但佳藍果業把控好了水果標準化程度的關鍵生產環節的標準化。無論是佳藍果業自建的藍莓種植園，還是扶持的藍莓合作社種植園，都從種植開始就制定標準，種植過程中實施標準，並按照標準進行管控和驗收。
而嘉谷在冷鏈技術方面的逐漸成熟，讓佳藍果業得以建立水果現代化流通體系。
就這樣，包裝好的藍莓，由冷藏車運至嘉谷各地的冷鏈倉庫，再配送給商超體系，最後送到消費者手上。
在燕京，嘉谷的一個大型倉庫內。每天這里會匯總燕京各區商超的訂單信息，並在第二天根據每家的預定量分別配送到市區。
霍斌看著手中反饋的藍莓銷售數據，眯眼笑了起來堪稱開門大吉！
因為種植園是第一年結果，畝產不高，但預計今年佳藍果業能收獲1萬噸以上的藍莓。除了銷往本省和滬市，至少有三分之一的產量供應給燕京。
燕京作為全國的政治中心、經濟中心，市民們更追求生活品質，是高端水果的必爭之地。恰逢奧運會，更是天時地利。
佳藍果業首先啟動公益營銷，“佳藍藍莓助力奧運”，向奧運會的志願者們捐贈10萬份純淨無污染的藍莓，並隨藍莓發放宣傳手冊，提升了佳藍藍莓的知名度和美譽度。
同時，佳藍果業聯合商超等一起做推廣，尤其是在奧運賽場周邊的門店，打出了“帶著藍莓看賽事”的宣傳口號。
不同于那些體積大、需要剝皮、把手弄得粘乎乎的水果，藍莓本就兼具社交功能大小近似于櫻桃，呈藍色及亮藍色，風味甜酸並有特殊的香氣，口感極佳；但又沒有象櫻桃那樣的果柄和種子等不可食用部分，吃起來非常方便。
一邊看賽事或電視，一邊品嘗藍莓，就是人生一大享受！
首都人民什麼沒見識過呀，具有提高視力、抗衰老和防癌等功效，被譽為“21世紀功能性保健漿果”和“水果中的皇後”的藍莓，很多消費者並不陌生。
之前市場上的藍莓主要來自進口，多是產自智利、美國等國家，算上關稅費用後，一盒125克的藍莓進貨價就在16元左右，購買的話動輒每公斤價格超過百元，即使這樣也降不了消費者對藍莓的熱捧。
佳藍果業自產的藍莓，因為交通費用、關稅費用的減少，售價每公斤在90元以下雖然還是不便宜，但相比以前，已經算是“親民”的了。
最關鍵的是，佳藍果業生產的藍莓，賊好吃了。
歪果仁都這麼認為。
皮埃爾是一位英國游客，他在燕京旅游，除了觀看賽事，最大的喜好就是品嘗中國的美食大英帝國遍地黑暗料理，相比之下，生活在中國簡直太幸福了。
這天他發現市場上有藍莓銷售，價格比國內還要便宜，自然也不放過藍莓富含花青素，在英國被譽為第一健康水果，深受他的喜愛。
買到的藍莓，首先顏值十分高，觀之就垂涎三尺手中的藍莓呈現美麗的寶藍色，果實上面被一層白色果粉包裹，更是平添了幾分溫潤的觸感。
不過他也清楚，眼楮會欺騙人，但舌尖的味道是不會欺騙自己的。
把一顆藍莓放入嘴里，輕輕一咬︰汁水在口腔里爆炸開來，細膩的果肉酸甜可口，並且帶著淡淡幽遠的香氣。
“嗚嗚……太好吃了……”皮埃爾驚喜不已，在他看來，這些藍莓的品質可是比自己國家被所謂的高檔藍莓還要好上幾個檔次。
狼吞虎咽將藍莓吃光，皮埃爾陷入了深深的思考︰“嗯……想買一批回國怎麼辦……”
奧運會期間，像皮埃爾的歪果仁還真不少。能來中國旅游的，一般經濟條件都不錯，也更舍得消費。
而當看到有金發碧眼的歪果仁，手里大袋小袋地提著藍莓，甚至把藍莓一箱箱往車上搬。在好奇心的驅使下，更多人也會選擇去購買一些嘗嘗鮮。
一嘗，不少人就掉坑里了……
好吃又健康的藍莓，吸引了眾多消費者前來搶購。
口感酸甜柔軟、食用方便，能存放好幾天，老少皆宜，雖價格不菲，但銷量節節上升。在燕京一些商超的藍莓專櫃前，購買藍莓的人排起了長龍。
“這個很新鮮，吃了好！可以防癌！”
“老公，這種藍莓特別好吃！我有當志願者的閨蜜吃過！”
“老板，還有貨吧？我要一箱！”
不少消費者約上親朋好友，一起購買。好幾位甚至打算購下數百斤鮮藍莓放冰櫃儲存，每天榨漿飲用。
眼看著就要供不應求，商超們催促訂貨的電話不停響起。
佳藍果業的霍斌意氣風發！
奧運會的這個夏天，他把藍莓打造成了新的“爆款”！
……