“讓農產品上行，直通銷售終端……”省大佬慢慢地踱步，听得入神。
半晌，他更是樂呵呵地說道︰“好！沒想到，嘉谷有這樣的心氣。沒說的，我們桂省絕對全力支持嘉谷的這個計劃……”
……
“五年的鋪陳，三年的試點，我們終于走到了這一步！”嘉谷國際的鐘華志在即將拉開“農產品上行供應鏈計劃”之際，感慨道。
作為計劃的執行者，嘉谷國際可謂是苦盡甘來。
自從五年前嘉谷集團進行大整合後，嘉谷國際承接了集團的倉儲物流業務，這麼多年來，一直是投入投入再投入，虧損虧損再虧損……如果沒有集團的支持，早就破產一百回了。
如今，嘉谷國際完善了覆蓋全國的倉儲物流網絡，不但滿足集團內部業務所需，亦能開疆拓土了。
“不過，公司將桂省作為計劃的起點，而不是選擇我們更為熟悉的岷省或江右省，這倒是出乎了我的意料。”鐘華志疑惑道。
作出這個決定的齊政解釋道︰“一來，桂省是個農業資源稟賦很好的省份；二來，也是希望幫助其在經濟和環境間維持一個平衡吧。”
“桂省是個好地方啊！”
桂省雖然經濟總量、gdp在全國各省區排名靠後，但有一樣在全國的排名卻是絕對靠前的——長壽之鄉。
原來只知道桂省有個巴馬縣早在1991年就被國際自然醫學會評為“世界長壽之鄉”，排在“世界五大長壽鄉”之列。但來到桂省，齊政才發現，桂省處處都是長壽之鄉——百歲以上老人的比例遠遠超于北上廣等經濟發達、醫療條件優越的地區。
發達的工業很多省份都有，但桂省能提供一種中國和世界最稀缺最珍貴的產品——滿足人們追求長壽的願望。
桂省人的幸福指數位居全國前列，因為這里有其他省區無法用gdp兌換的潔淨的天空、清澈的河水和健康的食物，這里有宜居的山水環境和健康的飲食環境，在這里可以享受高質量的生活——在很多人眼里，經濟增長所累積的財富不正是為追求這樣的愜意生活嗎？
世界上所有“長壽之鄉”的環境都是碧水青山，有很高的森林覆蓋率，清新的富含負氧離子的空氣，以及潔淨的來自大自然的水源。而這些與現代化、工業化是很難並存的。
所以桂省的發展規劃和戰略也總是顯示出踟躕︰是追求gdp，還是追求長壽之鄉的生態環境？
齊政希望是後者——其他東西，國內其他省區都能貢獻，但是它們能貢獻長壽嗎？
不過，追求富裕生活也是人之常情。
工業與長壽之鄉很難共存，但富裕和長壽之鄉不矛盾。
生態農業，就是嘉谷為此出的一份力。
“從果業入手，推動桂省的生態農業形成優勢產業，讓‘長壽’永存……”這算是齊政懷揣的一個美好願望。
……
“在中國，可以稱為‘果籃子’的省區有好幾個，但是像桂省這樣的，僅有一個！這里既有亞熱帶水果喜愛的土壤和氣候，又生長著成千上萬畝的溫帶水果，如柿子、梨、桃、葡萄等，每一種水果有幾十種甚至上百種的品類……”桂省水果行業協會會長陸小川被政府委派與嘉谷對接，一說起本行，自豪之情溢于言表。
這麼多年來，他幾乎走遍了廣西的每一個角落，說起廣西的水果如數家珍。
“最美妙的是，氣候、環境讓水果成為一個跳動的樂符，能夠與其他產地的水果錯峰進入銷售市場。每年，當東南亞的水果上市，桂省的水果正在生長期；而當桂省的水果成熟時，越南的水果便處于休養期……”
齊政與鐘華志相視一笑，“這正是我們選擇桂省的原因之一。”
……
第426章 和嘉谷做生意
在陸會長的協助下，嘉谷國際舉辦了一場別開生面的“水果招商會”。
這主要是為嘉谷的“農產品上行供應鏈計劃”做推介，也算是為嘉谷和桂省水果行業業內人士搭建一個交流渠道。
現場多是果園主，听說有機會加入嘉谷的供應鏈，紛紛呼朋喚友，參加了嘉谷的“招商會”。
桂省得天獨厚的自然條件，使果樹成為了果農的搖錢樹，果農也紛紛變“土豪”，千畝果園，萬畝果場，並不罕見。
但水果種植同樣是一個高風險行業，越大的果場，往往在前三年就要有數百萬甚至上千萬元的投入。一旦管理不好，果樹出現病害，前期的投入就打了水漂。
“滯銷風險也不小啊，前年冬天，雨水突然多起來，果子沒法摘，都掛在果樹上。天一放晴，大家就蜂擁摘果，使得市面上一下子出現了供過于求的局面，平時一塊五六一斤的柑橘，當時一塊錢都沒有人要，大家都虧了不少……”有果園主說道。
“是啊，而且市面上的水果越來越多了，誰也不知道什麼時候市場就平淡下來了……”有人接話道。
“所以如果能加入嘉谷的供應鏈就好了，嘉谷的運輸渠道和銷售渠道，都不是我們能比的……”
眾人議論紛紛。
及至齊政和鐘華志聯袂出現在現場後，這些蜂擁而上的果園主，最關心的就是這個問題。
“齊董，加入嘉谷農產品供應鏈的條件是什麼？”
齊政壓了壓手，待眾人安靜下來，才不緊不慢地說道︰“其實也很簡單，你們可以看作是一種訂單農業吧，我們嘉谷可以在資金、生產資料和技術上提供幫助，你們按照要求生產。相應的，生產出來的合格產品，我們嘉谷可以包銷。”
包銷？在場的果園主眼楮都亮了起來。
大型果園也和工廠一樣，首先考慮的就是銷路。產品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。
行情好的時候，水果自然不怕銷路；但他們最怕的，就是行情不好的時候，沒有銷路，水果賣不出去，只能眼睜睜地看著爛在地里，無法回籠資金，造成的現金流短缺，很有可能將他們搞垮。
毫不夸張地說，有了嘉谷的這份保證，他們連貸款都更容易獲得通過；而且嘉谷還在技術上提供幫助的話，他們的風險都將大為降低。
就是不知道，更具體要求是什麼。
齊政看著果園主們熱切的眼神，微微一笑，旋即道︰“具體的標準有人和你們細談。我現在能夠給予保證的是，加入到我們嘉谷的供應鏈體系，能夠讓你們銷售的產品更多，生產的成本更低。但與此同時，你們也要給予我一個保證，所有與嘉谷相關的生產活動，都要符合國家法律，符合社會公德。”
他前面說的，眾人都能理解，說到最後一句，不少人都露出了疑惑的表情。
他們的生產符合不符合國家法律，是不是按照社會公德行事，和嘉谷有什麼關系？
有人頗為擔心地問︰“齊董，您說的國家法律和社會公德，具體是指什麼？”
“不偷稅漏稅，不克扣工人的工資，不制造環境污染，保護生態環境……所有這些，都應該包括在內。”
在場的果園主，不是每個人都有好脾氣的，有人不禁埋怨道︰“齊董，我們當然是盡可能地做國家法律規定的事，但有些事，它不是沒有規定嗎？再說了，這和嘉谷有什麼關系？”
“因為國家法律比合同的約束力更強！如果有哪一家供應商，為了賺一點錢，寧願違背國家法律，那如何能讓我相信，他會履行合同？也許在賺錢的時候，他會履行合同，但若是有機會賺更多的錢，他會不會撕毀合同？”
齊政環顧一圈後，接著說道︰“還有一點就是，嘉谷的供應鏈是一條緊密的供應鏈，我們要求供應鏈上的每個供應商，盡可能地提供更好的產品，進行更穩定的供應。假如說，供應商不在乎國家法律和社會公德，那麼他們停產乃至倒閉的風險就無限上升了，因此也會造成嘉谷的供應鏈緊張，這是我們不允許的……”
氣氛一時間變得有些詭異。
照章納稅，不克扣工人工資，這些果園主大概能做到。
但要說完全不污染環境，保護生態環境，呵呵……
在場的果園主，往往是租的農田。因此很多果園主不會珍惜土地資源，在施肥和排水上不注意，十年下來，土地基本就廢了。
還有些果園主，為了追求利益最大化，在處理農藥殘留問題上舍不得投入，以至于將農藥殘留超標的水果投放市場……
或許不至于違法，但違反道德的操作，或主動或被動，很多時候難以避免，因此沒有人敢輕易地給出保證。
齊政並不著惱，等了一會兒，攤開手道︰“中國-東盟自由貿易區今年1月1日正式全面啟動了，我國與東盟國家的絕大多數產品將實行零關稅，可以想象，越來越多的東南亞進口水果會出現在我們身邊，這對于國內果業來說，是一個極大的挑戰；另一方面，隨著消費的升級，果業競爭也由粗放式向精細化轉變。可以肯定地說，落後的產業觀念、落後的組織模式、落後的種植技術，必將無法滿足市場需求。”
“如果沒有嚴格要求，果品品質是很難得到保證的，希望各位理解。不管怎麼說，買賣不成仁義在，不強求大家同意，但這是加入嘉谷供應鏈的前提。”
嘉谷的“農產品上行供應鏈計劃”，自然是希望實現農業的產銷協同，甚至是產銷一體化，但更重要的是，嘉谷希望借此扶持出一批有良心有責任感的專業農業生產合作者。
齊政也相信，在嘉谷這個大平台的扶持下，那些願意好好做事的講良心的專業農業生產者，終究能戰勝那些投機倒把的生產商，從而實現“良幣驅逐劣幣”！
……
第427章 找到組織了
了解了加入嘉谷農產品供應鏈的條件後，果園主們三兩成群地商量了起來，有的還低聲爭吵了起來。
鐘華志走到齊政身邊，笑呵呵道︰“也不知道有多少人會同意？”
齊政聳聳肩，頗為輕松地說道︰“我猜，應該有一半會同意的。能加入嘉谷的供應鏈，他們是有實際好處的，接受一些約束不是不可接受的。再說了，我們也沒有說要追究以前的責任，日後只要能在嘉谷供應鏈中賺錢多了，不用多說都會自覺擁護我們的要求。”
鐘華志點點頭，沒有多說什麼。
作為嘉谷體系倉儲物流供應鏈的管理者，他對這些一線農業種植大戶的心態也很了解。
肯定有不少人受不了嘉谷的約束，甚至一些想加入嘉谷供應鏈的，也不乏抱著表面上應付的心思。當然，只要大面上過得去，嘉谷也不至于吹毛求疵——總不能要求每個人都具備超常素質吧。
正如齊政所說，最關鍵的還是能否讓他們賺到錢。只要遵循嘉谷的要求，就能賺到更多的錢，供應商的行為都會向嘉谷的要求自動靠攏。
果然，不一會兒，桂省果業協會的陸會長帶著統計名單過來了︰“目前，我們有103位果園主，願意成為嘉谷農產品供應鏈的一員……”
到場的有近兩百位果園主，也就是說，基本是超過一半以上願意接受嘉谷的條件。
鐘華志不由得跟陸會長再次握手︰“太好了，感謝陸會長的幫忙，為我們開了個好頭。”
……
種植的水果品種，生產的規模，果園的管理質量，環保指數……這些嘉谷都要詳細了解甚至要進行整改，之後才進入簽約階段。
有些旁觀的果園主看嘉谷這架勢，可不像是能渾水摸魚的模樣，不禁暗暗慶幸，幸好沒有答應嘉谷的條件。
對此，火龍果果園主樊金明嗤之以鼻。
別的不說，單單是嘉谷的供應鏈金融服務，就能讓他覺得加入嘉谷供應鏈已經物超所值了。
得到了政府支持的嘉谷，一頭連著銀行，一頭連著市場。針對那些有能力種植出符合標準水果卻缺少資金的種植戶，嘉谷會出面擔保幫助其拿到銀行貸款，讓他們獲得生產或擴大生產的啟動資金。
樊金明加入嘉谷的供應鏈後，就享受到了這個優惠。
“好壯觀的燈光夜景！”一到晚上，樊金明這個面積500多畝的火龍果種植基地會準時亮起補光燈，場面蔚為壯觀。
齊政和果園主樊金明走在火龍果園的田間小道上，看到每一個火龍果的架子上都裝著一個大大的燈泡，這些燈只有紅和黃兩種顏色。
在加入嘉谷供應鏈的桂省水果供應商中，樊金明的火龍果園是少有的科技含量較高的果園，而且還積極向嘉谷申請擴大生產的貸款協助，因此齊政將其作為第一個考察對象。
開闊的田野間，生長著五百多畝紅得“發燙”的火龍果，田間阡陌交通，清晰可見。每當夜幕降臨，果園里亮起燈光，放眼望去，就像彩虹鋪在了地上。
這樣的田園奇觀，令人嘖嘖稱奇，還吸引了不少游客和當地居民前來拍照留念。
“火龍果陸續打花蕾了，這個季節本來只會發芽，不會開花，但因為采取科學補光的方法，火龍果可以提前在四月中下旬開花。”樊金明介紹道，“一般來說，我的火龍果能提前1個月上市。”
齊政隨口問道︰“這個果園投資有多大？”
“共安裝了7萬多盞補光燈，包括安裝變壓器、拉接線路等合計投資300多萬元。”樊金明告訴齊政，這些補光燈專門到越省一廠家定制的，長時間不會發熱，它是依靠光波促進火龍果生長，不同的植物喜歡不同顏色的光，而黃色光的波長是火龍果最常用的。
所以，誰還認為果業是個沒有技術含量的行業，將這個果園砸到他臉上，表情肯定會很精彩。
水果行業進入門檻低是沒錯，但成功門檻高啊！甚至可以說是高新技術行業，不然何談改變中國農業現狀？
春天，把種子播在地里；秋天，就可以收獲很多果實——這或許是行業外大多數人的認識。而不獨是行業外的人小看水果種植，即使是行業里的人，從整體情況來看，對種植的認識也還是不夠的。
所以像樊金明這樣的果園主，顯得尤為突出，也是嘉谷最願意扶持的合作對象。
尤其是這個火龍果基地還安排有二十多名貧困戶工作，也凸顯了他不一般的責任感。