“安總，你這哭喪著臉是怎麼回事，誰欠你錢不還了？你告訴我，我去找他。”尚福海打趣他。
安曉輝滿臉的無奈，他把尚福海引到了自己的位子上坐下後，指著電腦屏上現實的excel電子表說︰“老板，你先看看這個表，這是我統計了咱們目前所有連鎖便利店的營業額做出來的一個數據，我和之前的平均數據一對比，發現最近一周每天的日均營業額竟然少了10%左右。”
“竟然有這事？為什麼沒有早發現？”尚福海也開始嚴肅起來，10%的營業額不少了，合計到每天里，21家便利店的日營業額就少了30萬左右，這個數目很大了。
“老板”安曉輝沉聲說︰“這是我的過錯，咱們店里每天的營業額還沒有做到每天一統計，我是讓下邊的店長每周給我一次報表，之前一直都很穩定，這一回是我疏忽了。”
尚福海明白了，他問“找到原因了嗎？”
“嗯，我暗中在每個店鋪里都做了調查，也另外找人問了來咱們便利店的顧客，能夠初步判斷出來不是咱們便利店內部搞的鬼。”安曉輝把自己的調查結果給說了出來。
“從顧客那邊我得到了一個消息，像咱們博城市內的大潤發、沃爾瑪等大型商超在一周前開始對超市內的日用品和生鮮產品開始大幅度降價，搞優惠措施，吸引了很多顧客過去，原來咱們店內的會員客戶也有一部分趁著價格便宜過去大采購的。”
尚福海單手撐在桌面上，大拇指與食指來回的摸索著干淨光潔的下巴，他眼楮一眨不眨的看著閃爍的電腦屏︰“這麼說是因為它們這些大型商超統一降價，把咱們的客戶給勾了過去，是這個意思嗎？”
“不排除這個原因，而且我認為這個比重很大。”安曉輝說著話，他轉身從旁邊的一個紙箱里拿出來一包‘心心相印’的六袋裝抽紙來，他遞給了尚福海︰“老板，你看這是咱們便利店內統一銷售的6包優惠裝抽紙，咱們賣13.8元一袋，合計每包2.3元。”
一邊解釋著，安曉輝又打開了手機，登入了‘飛牛網’，這也是大潤發最早的線上網購平台，它們此時還沒有開展區域內免費送貨上門的活動。
跟著，安曉輝一番操作，調查了網站內的6包優惠裝，指了指下邊的價格︰“老板，這是大潤發的網上品台，它們網上的商品價格和線下超市內是一樣的，你看它們這個價格優惠促銷11.8元，這麼每一袋就足足比咱們便宜了2塊錢，像家里買的多的，一般就要算這個賬了。”
他還沒有說完，跟著用手指頭劃拉手機頁面︰“可能一包兩包的看不出阿里，可有些老百姓就會算這個賬，像紙這麼個東西能長期放的住的，他們還不抓緊趁著便宜的時間多買一些囤貨，而且不只是這一個產品，我對比了以後發現，很多同品牌的產品，大潤發也好，還是沃爾瑪也好，都要比咱們便利店里便宜1到2塊錢，這個價格拿捏的實在是太詭異了。”
“這是要鈍刀子割肉，還是要溫水煮青蛙？”尚福海自言自語，他皺眉看了一會兒數據，忽然問道︰“對了，這一段時間，咱們店里可是發生了什麼大事？為什麼它們偏偏挑這個時候降價促銷？能找到原因嗎？”
思路這麼一轉變，安曉輝想到了很多事情，他也不隱瞞，說︰“老板，我前一段時間召集所有分店的店長過來開會，我們準備做下一步的便利店擴張，我已經初步分了7個人到博城周邊的7個區縣去做調研，可是不應該啊，咱們的新分店都還沒有開起來，他們為什麼要這樣做？”
他想不通，應該不是這樣吧。
尚福海一時間也沒想明白，不過從安曉輝的描述中，他已經猜到了敵人正在悄悄的布局，並已經展開了蠶食。
危機隨時臨近！
第216章 惡毒的計謀
時間退回到半個月前，大潤發博城店的總經理齊坤陽看著超市內最近這一個月來的營業數據就頭疼，超市內營業額有了明顯的下降趨勢，哪怕是周六周末這種雙休日的消費高峰期，營業額提升的也不是很多，這讓他開始有了警覺。
“究竟怎麼了？”齊坤陽在心里問自己。
不只是他，沃爾瑪博城店也發生了這樣的事情，他們比大潤發更早一步就發現了這種情況，但因為他們的營業比大潤發要差很多，少了一截顧客之後，這種差異就很明顯。
除此之外，還有其他幾家大型的商超普遍性都出現了營業額下降的趨勢，只是每家下降的或多或少而已。
齊坤陽底下的市場調研員給他匯報︰“齊總，我認為我們的店內營業額的下降或許和一家叫做‘一公里便利店’的連鎖店有關。”
“便利店？”齊坤陽眉頭皺的厲害，他打了個響指，手指指著這個匯報工作的下屬員工︰“我剛才沒有听清楚，你再給我說一遍。”
“齊總，經過我的多方面調查，我發現博城新出現的這個‘一公里便利店’的連鎖店對咱們超市營業額的影響很大，經過我的調查，同品牌的商品或者差不多檔次的產品，他們的價格和咱們一樣，有一部比咱們還要低一點，而且因為一公里便利店的選址很有特色，都是選在了萬人大型社區的附近，天然有著優勢，咱們這里的客戶就少了很多。”這名市場調研員大聲匯報。
齊坤陽簡直要笑了︰“你竟然告訴我一家連鎖便利店能夠影響到咱們大潤發的日營業額，你不覺得這很荒唐嗎？”
“可是齊總，這是事實，我近期連續調查了一周，我沒有發現其他的商超正在做優惠活動的跡象，還是和往常一樣，而且我去過其他的商超，我發現他們那邊的顧客人數也都有了不同程度的減少，我私下里問過這件事情，大部分的商超員工告訴我他們的店里的顧客減少的時間段幾乎都是一致的，這個時間段大約從7月中旬開始，而那個時間段也就是一公里便利店開業的日子。”正匯報工作的市場調研員一再的強調︰“齊總，包括咱們大潤發在內，我調了7月中旬的數據，咱們也沒有例外，在那個時間段開始營業額開始出現的下降，所以我認為，這不是一個巧合，請您務必重視。”
“你先出去，讓我靜一靜。”齊坤陽臉色凝重的坐在轉椅上。
一公里便利店他知道，打廣告的時候高調宣布充值消費抽汽車大獎，當時他不屑一顧，認為對方這是一種商業上的炒作。
如果他們大潤發也想這麼炒作的話，很容易拿出一兩天或者一個周的時間來，那個盛況只會更大。
可是……
“它竟然影響到了大潤發的生意，這簡直是搞笑。”齊坤陽自言自語。
想了一通後，他給沃爾瑪的總經理郭玉林打了個電話。
雖然各大商超之間存在著競爭關系，可是那是商業上的運作，他們本人之間並不存在這種你死我活的‘競爭’。
“老郭，我是齊坤陽，我找你打听一件事情，你們沃爾瑪上個月中旬開始，營業額怎麼樣……”齊坤陽都沒有遮掩，上來就問。
郭玉林多多少少也知道了近期發生的事情，他也沒有隱瞞，直接告訴齊坤陽︰“我現在每天的營業額少了不少啊，你那邊也一樣吧，我的員工告訴我應該和一家叫做‘一公里便利店’的連鎖便利店有關系，老齊，咱們競爭歸競爭，可咱們的規模放在這里，現在算什麼？讓一條小魚小蝦的蹦 起來了，真是看得我心煩。”
齊坤陽也心煩，他心里瞬間產生了一條計謀︰“老郭，有沒有興趣玩一把……”
之後大潤發開始瞧瞧的調整貨品的價格，因為開始調整的幅度僅僅是小範圍的，所以也沒有引起別人的注意。
沃爾瑪跟著做了調整，然後還有兩個商超也做了調整。
這麼調整完成後又是一周的時間，齊坤陽突然從下屬那里得到了一個讓他感覺非常不開心的消息。
‘一公里便利店’又要開新的分店了，而且他們是要一句佔領博城周邊的7個區縣城市，這簡直是要在整個博城的版圖上都扎根發芽。
“砰”
齊坤陽直接氣的拍了桌子。
不止是他，郭玉林同樣得到了這個消息，而這一次得到這個消息後並且重視起來的遠遠不止他們最開始對日用品價格作出調整的幾家商超，這一次涉及的面更廣了，直接開始了大幅度的降價。
郭玉林主動給齊坤陽打了電話，這個小螞蚱蹦 的真是讓人心煩，真想一巴掌拍死它︰“老齊，對方這是打算往死干啊，咱們不能再這麼被動了，要不然指不定哪一天就讓它們給帶到溝里去了，可不要到了那個時候再後悔。”
齊坤陽心里已經有了一個腹案，他提了出來︰“既然對方想遍地開花，那肯定需要更多的資金，這樣，咱們現在還是按兵不動，繼續暗中調整日用品和快速消費品的價格，調整顧客最關心的生鮮產品的價格，也不要太多，我預計這一次要打一場長時間的消耗戰。”
“大面積的價格戰？那不如一步到位，直接全面大幅度降價，拖垮了它們。”郭玉林不太同意，他想干脆一把。
齊坤陽直接冷笑了，但他不表現出來︰“老郭，不是我看不起你，對方的運營成本遠遠比我們要低得多，你要打價格戰拖垮對方，這不是個好的選擇，除非你的上級批準了給你一筆‘戰爭資金’，要不然還是按照我的方案來，繼續暗中蠶食，等他們什麼時候開始大面積租賃物業，裝修，拓展新的連鎖店規模的時候，咱們再大舉進攻，一把奠定勝負。”
他這麼一說，郭玉林邊懂了，他說︰“你的意思我明白了，你是要先拖住他們，等他們開始大規模建新店的時候，等他們的錢都投入到新的分店那邊而無暇顧及這邊，讓他們自己內部造成牽絆，咱們再大幅度降價促銷，一舉干掉他們，是這樣嗎？”
第217章 風雨欲來
齊坤陽點頭，心想你總算還不是太笨，嘴里卻說︰“沒錯，我不認為他們一家新開的連鎖便利店會有足夠的資金打這一仗，到時候只要他們有一個方面供應不上，咱們的機會就來了。”
郭玉林提了一句讓人不太高興的話︰“可他們萬一要是有足夠的資金哪？老齊，你必須得明白一件事情，能夠有這個資金一起開業21家連鎖便利店的人，他本身的資本就足夠雄厚了，我們可不能掉以輕心啊，萬一讓對方抓住了機會搞我們一下，老齊，你能承受得住上面的追責嗎？”
“哼，先等它有這份實力度過這一難關再說吧。”齊坤陽傲氣的很，並沒有在意郭玉林的這一個提醒。
幾家大型商超都開了日用品，快速消費品，還有生鮮產品的降價促銷，但一心想著擴張的安曉輝並沒有注意到這一點。
等他真正關注到這點的時候，時間已經過去了一周多，所有便利店的日營業額已經開始連續出現了下滑，他重視了起來。
安曉輝開始安排人去調查，他才發現自己竟然成了公敵？
尚福海也開始頭疼，暫時沒想透這里邊的關聯到底在哪里。
他拿著紙筆開始一點點的記錄，最終紙上只落下了三個關鍵詞。
“降價促銷，銷售額回落，擴張”
他抬頭問了安曉輝一句︰“安經理，這次7個區縣的規模是多大，你給我仔細說說。”
“計劃每個區縣按照轄區內的社區規模，開5到10家不等，一共7個顯現，按照底限的話也就是35家新的連鎖分店。”安曉輝如同背課文一樣熟練的說了出來。
尚福海又問他︰“那一公里便利店這邊現在有多少資金？錢夠嗎？”
“老板，我們開業頭三天21家連鎖店的會員充值加當天營業額加起來，一共是3200萬，那三天的促銷力度很大，我們的實際利潤可能在10%左右，後期我們21家分店每天的日均營業額在300萬左右，一直到上周開始，營業額少了10%，我們後期的淨利潤能夠在15%以上。”安曉輝一筆一筆的詳細說了出來︰“所以我們如果去除掉各項開支和供應商的貨款結算，我們毛利潤能夠有3600萬，淨利潤的話大約一半吧。”
“這麼說的話，咱們從開業到現在的所有營業額有1.2億？”尚福海明顯愣了一下，帶著懷疑的口氣問他。
安曉輝點頭了。
這讓尚福海非常意外，不聲不響的就做到了一個多億，怪不得會被所有的大型商超給敵視了，這真是從它們身上撕下了一塊大肉。
“這一波擴張大約需要多少預算？”尚福海繼續問他。
他前一段時間一直在京城忙著那邊的事情了，博城這邊的產業都沒顧得上。
說起來他很失敗，如果這個時候有誰的心思不單純，想著從里邊撈一把，他根本就兩眼一抹黑，什麼都不知道。
這是個很大的漏洞，也讓尚福海心里埋下了一個念頭，必須得盡快解決。
安曉輝從一疊文件里找出一個被白繩捆綁的牛皮紙袋，他攤開了里邊的資料︰“老板，博城周邊的7個區縣不同于博城的中心城市位置，那邊物業的租賃價格要便宜很多，所以實際上按照最低限度的35家連鎖分店來計算，我們前期需要投入的費用不比博城這21家分店的費用高，也就是我們這一次如果是一次性投入，按照博城的投入對比，2500萬到3000萬之間就夠了。”
“3000萬？也就說如果這一筆投資撒出去，那麼一公里便利店賬面上的剩余資金就沒了？僅僅只剩下了600萬？是這個意思嗎？”尚福海突然發問。
算過這一筆賬，安曉輝渾身嚇出了冷汗來。
被辦公室里的空調一吹，他忍不住打了個哆嗦。
“我明白了，老板，我這回想明白了，他們為什麼沒有直接做大力度的促銷宣傳，而是徐徐圖之，如果我猜的不錯的話，他們這是在等待機會啊，等著要在我把錢都投入到新店的擴張中去，等著咱們的錢被新的連鎖分店項目給套牢的時候，他們可能會一舉破擊！”安曉輝仿佛被醍醐灌頂，瞬間懂了。
尚福海也是嘆氣︰“好高明的手段，這個人也夠狠，安總，這是有人在背後指點安排的，一著不慎，咱們很可能全砸進去了。”
“所以，我們要麼放棄新店計劃，要麼就要提前準備一筆資金。”安曉輝一拳頭重重的砸在了辦公桌面上。
可恨吶，總有人見不得別人的好，非得背後使絆子，耍陰招。
不過這一下子全部想了個通透，暗中的敵人就沒有那麼可怕了。
尚福海沉默的想了一會兒，他告訴安曉輝︰“我的安總，不只是降價促銷的問題，也不只是新店拓張的問題，你還要防備對方從鋪貨商這個方面做手腳，所以你現在還有一件很重要的事情，抓緊去排查咱們所有的供貨商，並且立馬召開一次供貨商大會，告訴所有希望和咱們繼續合作的供貨商重新簽訂合作合同，我怕關鍵時刻，他們才是最黑的一把刀。”
安曉輝又是一個激靈︰“老板，這件事情我馬上去辦。”
“嗯，另外新店計劃也不要斷了，你給我核算一個萬無一失的資金需求，咱們需要多少錢才能夠保證新店開張運轉的同時，也保證這21家分店能夠正常運轉，甚至在即將到來的一波價格戰中存活下來。”尚福海告訴他。
“你也去聯系兄弟物流，告訴他們我們下一步的發展計劃，讓他們抓緊跟上我們的節奏，一定要保證鋪貨發貨不能在物流這個環節出現拖延，否則這也是一大死穴。”尚福海再一次強調。
“老板，您放心，我一定辦妥。”安曉輝大聲保證。
實則他內心里有些沮喪，一直想著干一番事業，來到一公里便利店這邊之後，尚福海直接對他委以重任，他也感覺到了肩膀上的壓力，想著一舉憋個大招。
下一步的新店擴張就是他的計劃，可是現在看來，考慮的還是不周全，甚至有個致命的漏洞。
風雨欲來啊！
第218章 南北兩分，鋪貨商大會
齊坤陽又想到了一點，他馬上給郭玉林打電話︰“老郭，我覺得咱們有必要聯合到一塊開個鋪貨商大會，在會議上重新點撥點撥一些腦袋不靈光的家伙。”
郭玉林听他說完後，直接倒吸了一口涼氣，他這是要斷了別人的根啊。
可不敢這麼跟他玩，每個商超的鋪貨商，那都是他們最根源的秘密，怎麼可能讓一個本身就是你競爭對手的人知道？
“老齊，你這是想多了吧，要玩你自己玩去吧。”郭玉林心里想。
在電話里，他沒有表態，也沒有拒絕，而是告訴對方︰“老齊，關于這一塊，我會通知下去，你也安排人通知下去，就不用召開專門的鋪貨商大會了吧，咱們這麼多家聯合起來抵制它，如果這樣還能讓它活下去，那咱們可以自撞南牆了。”