PO文學 > 都市言情 > 重生之互聯網霸主 > 第259章 0262.叛徒 反擊 幫手

第259章 0262.叛徒 反擊 幫手

    {時間︰2004年1月12日-1月19日}
    {地點︰歐洲-盧森堡;}
    梅格•惠特曼的到來一改skrpe會議室里前兩天的談判方式,連帶的寧子默也正式走上台前從莊展鵬手中真正接過談判的主動權,向億倍除梅格•惠特曼和杰夫•喬丹意外的人,展示了他與往日的沉默完全不同的談判風格。
    連續兩天,談判進度也終于有了明確的進展,這樣的推進讓寧子默感覺心中終于有了底。但與此同時,寧子默在心內不斷地提醒自己要謹慎。
    因為,不到最後一刻,你永遠不知道對手還藏著什麼樣的底牌!
    ……
    “寧先生,你要明白,就算skrpe有1億1000萬用戶數,可它本身與億倍沒有任何的業務交集。體現不了像倍寶用戶那樣給億倍帶來的價值……”
    “斯蒂芬•費希爾先生,我很確信我在聖誕節前的那次談判里听到過你提這樣的問題,而我們的莊先生也明確的回答過你。”寧子默干脆地打斷了斯蒂芬•費希爾的發言。
    頓了頓,寧子默轉頭徑直對梅格•惠特曼說,“惠特曼女士,我想你也明白,我們在這里每談一天,skrpe就增長50w的用戶數量,只要出售一天未定,我們skrpe就依然是skrpe。我們skrpe團隊,依然擁有它的全部價值,並包括它的增長!”
    增長二字說出來時,寧子默抬著下巴掃了一眼斯蒂芬•費希爾。
    盡管斯蒂芬•費希爾插諢打屁的功夫確實差了點,但他還是適當地給那人留了些面子。
    “要知道,我們的兩項增值業務,從開通的當月就首次首先了月度盈利。而這只是它其中的一種價值,它就是一座還沒有完全開發過的金礦,這意味還有更多的價值等待著去挖掘。”
    轉頭看向斯蒂芬•費希爾,寧子默沖他笑笑說,“就我個人而言,我喜好給人指指點點,但一定是收費的。如果你願意,你可以向公司申請一筆費用,用于支付我的創意。這樣,我就可以給skrpe羅列一些方案。當然,那要建立在你們能拿下我們skrpe的前提下!”
    寧子默提前埋好伏筆,從各個地方去對梅格•惠特曼可能出現的反擊做準備。
    因為,02年他給啞虎提供b2c方案那次算是一個隱患,他不敢保證億倍的人如果知道這則消息後,會對這次收購產生什麼樣的影響。
    但很顯然斯蒂芬•費希爾只是浮于表面,他一出口的抓住的問題,寧子默就看出他的“草包”。
    “就是因為它等待著去挖掘,所以它的價值才可能是不明確的。”
    “是的,我完全認可你的觀點”
    一直針鋒相對的寧子默畫風突然一變,把斯蒂芬•費希爾閃了個措手不及。簡短的幾句交流他就明白,對面的那個年輕人並不像表面上看起來那麼好對付。
    正在此時,對面的年輕人眼楮里黑色的眸子閃耀著光芒,嘴角上揚著,“因為skrpe的價值是不確定的,所以,我甚至于可以不在這個時候出售skrpe。
    我有可以支撐skrpe發展的業務體系,除此以外skrpe這個月的營業額勢必會突破6000w,但你們一直都很清楚,p2p模式的服務器資源需求在前,skrpe所有的運維費用幾乎可以忽略不計。
    照我們現在每個月500w的固定投入來算,6000w的營業收入會讓我們的月盈利達到近4000w。既然如此,我為什麼要賣它呢?還不是我們覺得有人給出的價值比它的短期收益,值得我們怦然心動?”
    眼見著寧子默眉角挑了挑,斯蒂芬•費希爾頓時感覺自己面上無光。
    wtf!
    這特麼就是億倍急于手收購skrpe的主要原因,這一年skrpe的快速增長進入到了米國幾個巨頭公司的眼中,那個夸張的用戶增長速度讓人眼紅。除此以外,超高的投入和產出比也讓所有人對skrpe有了一個潛力巨大的認定。
    “寧,其實我們不必要在skrpe的價值和潛力上再做爭辯。畢竟這是所有人都能看到的,這也是我們來到盧森堡的主要原因”
    梅格•惠特曼及時地開口制止了斯蒂芬•費希爾再在這個話題上延續的勢頭。
    她也不清楚斯蒂芬•費希爾到底是哪一點打動了董事會的那幫投資人,有關skrpe潛力如何這種淺顯直白的東西,對于億倍高層而言是非常明確的,壓根不能再繼續在這個問題上糾纏。
    2003年一整年,有了億倍扶持的倍寶,其用戶數都沒有翻一倍。但偏偏skrpe快速的超過了倍寶,一騎絕塵成為互聯網新晉黑馬。如今,但凡是有野心的企業,沒有人不想盡快以最小的代價拿下skrpe。
    要知道,啞虎張貼在網站上的新聞只是其中的一個代表。她這次來盧森堡知道,還側面了解到巨硬那位前首富,甚至對skrpe有興趣的消息。
    難道他斯蒂芬•費希爾能比啞虎,能比巨硬的決策者們更有眼光?
    現在的情況是億倍董事會里絕大多數人都看好skrpe,自己這一排的人充其量只是個代理人而已。
    既然買下skrpe是必然的,如何以最小的代價拿下就需要些談判的藝術。
    尤其是,她欣賞的這位年輕人可是一位極有野心的人。或許別人以為他說不賣是個說辭或是籌碼,但以她的了解,skrpe在他手上持續這麼進行下去,他有不賣skrpe的想法也是一件很正常的事。
    但,
    這對她而言,
    對億倍而言,
    沒什麼好處。
    惠特曼眼楮眯著看向寧子默,想了想她繼續說,“寧,我們既然來了,終究是需要skrpe的。所以,你隨時縮回去故步自封的方式,並不可取。因為,這並不是什麼太好的生意之道,我們應該用成年人的方式來商討。”
    寧子默聞言隨意地聳了聳肩,他這往日里習慣的動作還是第一次出現在這次會談上。
    但寧子默用起來毫無擔子,“我也想成熟一些,只是我還年輕,我明白有時候我控制不住脾氣時會因此付出代價。但是,重要的不是我年輕嗎?”
    斯蒂芬•費希爾听到寧子默的話,感覺自己的肺都要給他氣炸了。他感覺自己不僅僅被惠特曼給抑制住,更是被對面這位年輕人給輕視了。
    但他毫無辦法,因為梅格•惠特曼已經完全接手了skrpe的談判進度。
    “寧,我們回到正題上。”梅格•惠特曼刻意地頓了頓,視線向寧子默左側掃了一眼,然後回過來繼續說到,“寧,skrpe使用了與bandwidth不一樣的語音壓縮技術,這也是skrpe能佔據技術優勢的主要原因。
    那麼,我的問題是。skrpe語音壓縮技術使用了飛訊科技的相關技術,而飛迅科技是否包含在這次收購以內?”
    飛迅科技對skrpe予以技術支持,這個論調是在skrpe公司建立之初就已經定下來的。梅格•惠特曼這個問題,看起來問的有些傻。
    但,寧子默卻總覺得她這招的背後,一定隱藏著什麼殺招!
    殺招?
    這是要到白刃戰了?
    看樣子,這是對方要亮底牌的前兆。
    寧子默迅速調整道,“bandwidth使用了gips公司的語音壓縮技術,那麼如果億倍收購bandwidth,你們會在gips公司上投入多少錢?”
    寧子默迅速將球又提了回去,開始是梅格•惠特曼做了一個無用功。
    但寧子默卻見到梅格•惠特曼毫不在意地掃了莊展鵬一眼,並點了點頭。
    “好的,寧,我們自然沒有必要在飛訊科技上浪費口舌,我們還是談回到skrpe本身。”梅格惠特曼收回視線,對著寧子默繼續說到,“我知道你的風格,要麼不做,要做就做到最好,我也知道你在很多方面有自己的獨特見解。
    但是,據我了解。skrpe現任的ceo尼克拉斯和coo弗里斯,兩位先生們也是具備商業頭腦和技術的高端人才。他們對于skrpe也有自己的見解,只是他們一直都被你壓制住了。”
    梅格•惠特曼笑了笑繼續說到,“寧,其實你要是把權利交給他們,他們可能會做的更好。”
    指點江山?
    不存在的。
    梅格•惠特曼這是私下里和這兩人有過接觸,這是變向表明skrpe必須向他們出售!
    寧子默轉頭看向右側,隔著莊展鵬,他看到兩人淡淡地笑著。尤其是弗里斯,更是迎上他的視線!
    這是要在談判桌上做叛徒,然後逼宮?
    “我邀請暫停談判!”
    寧子默站起身來,看都沒有看對面一眼,對著尼克拉斯和弗里斯抬著下巴︰
    “我們得要談談!立刻,馬上!”
    說完,寧子默沒有再多看兩人一眼,不帶梅格•惠特曼反應,就直接出了門。
    ……
    “你們倆私下里和億倍的人有過接觸?”
    另外一側的辦公室里,寧子默目光如炬,死死地盯著尼克拉斯和弗里斯。
    凶狠的眼神望過去後,尼克拉斯不自覺就避了開來。
    但弗里斯卻徑直迎上來說,“寧,我們收夠了你的操控。原本我們應該有更多空間來施展,但我們現在卻只是機器人……”
    “別說了,”寧子默粗暴地打斷了弗里斯的話,憤憤地道,“我就是這樣的風格,以前是。現在是。以後還是!”
    往前走了一步,寧子默盯著弗里斯的眼楮說,“你想要逼宮拿到skrpe的主動權,沒有那麼容易!”
    “可我們已經做了,”弗里斯笑了,笑得有些猖狂,“你沒有的選。”
    ……
    再次回到談判桌上,梅格•惠特曼發現寧子默變得更暴躁了。她明白,自己的策略起了作用。
    skrpe的ceo和coo站在他們這邊!
    而目前買家就只有它們億倍,這對寧而言,skrpe必須出售這一個選項了!
    “寧,我們談完了skrpe所有的狀況,想來是時候談談價格了。”
    梅格•惠特曼的語氣里透著輕松,這不似在談判的神情出現在談判桌上,說明她覺得億倍收購skrpe是勢在必行的了?
    她覺得她亮出了自己的底牌,但自己未嘗沒有底牌?
    寧子默指尖輕輕敲了敲會議室的台面,身旁隔著三個人的那邊,羅朔涵站起身來遞出一份文件。
    那邊梅格•惠特曼拿起來時,寧子默才開口道,“今天在我們談判的同時,skrpe上線了新的版本,並于下周一開始正式執行。”
    梅格•惠特曼好奇地看著手中的文件,耳邊還傳來寧子默的的聲音。
    “skrpe與阿狸巴巴國際站簽訂廣告協議,自1月19日周一開始,skrpe以彈窗方式為阿狸巴巴國際站做定向推送廣告。一個季度將進行不低于10次全球範圍內工作時間的廣告推送。為此,阿狸巴巴願意付出每年4000w美金廣告費。
    而領贏公司也將于同期進行相應的廣告推送,他們也簽訂了一份價值500w美金的廣告合同。只是推送範圍僅適用于米國,一個季度也只進行3次廣告推送。”
    看著梅格•惠特曼望過來時那眼中藏不住的驚訝,寧子默一字一頓地說,“在我手中skrpe有各種各樣的盈利方式,因為我可以讓skrpe為客戶創造更多的價值。
    所以,我想從梅格•惠特曼女士那里知道。如果你覺得你保留skrpe原有團隊,再加上這樣一個不可逆、卻樂于接受的新廣告盈利模式……”
    寧子默站起身來,先是看了驚訝地尼克拉斯和憤怒的弗里斯一眼。
    然後把手撐在會議桌前,微微探出身子向梅格•惠特曼問道︰
    “億倍認為skrpe不得不出售,那麼億倍會出多少錢?”
    ***+***
    當手機的短信聲響起的時候,伊隆•馬斯克不動聲色地拿起手機看了一眼。
    雖然只是寥寥數語,但是伊隆•馬斯克看到後卻不自覺地笑了。
    看樣子,到他動手了!


新書推薦: 聖利亞的陰暗女nph 藥引(我靠傾听被瘋批男主們纏上了)1v2 劇情向h文 優勝劣汰(1V2,男小三) 看見她 所愛皆星河(雙胞胎男主夾心餅干) 嫁給亡爹的死對頭後 一些play的寫法(1V1 sc) 瑟琳娜的歌,只唱我 荊棘星辰(現代骨科nph) 在勇者糊的世界勇者(NPH)