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穿書之七零嬌寵 第37節

    第四十七章
    魔都的國營工廠特別多, 僅範晴雪剛剛走過的這條街上,就有鋼廠、燈具廠、金屬工藝廠和皮革化工廠四個廠子, 而且都是中型以上的大廠子。
    現在正是早飯時分,各個工廠人聲鼎沸,範晴雪趁著很多工人進進出出去買早飯的時候溜進了鋼廠里面,今天她特意穿了一身藍色的衣服, 混在滿眼藍色工服的工人中間並不顯眼。
    大人們吃過早飯開始陸陸續續地送孩子去廠里的托兒所,小孩子們哭哭鬧鬧的, 吵得家長不耐煩地揪住他們的耳朵把他們扔進托兒所里。
    “劉老師,我家孩子比較皮, 麻煩您多管管他。”
    “我家的二蛋也是,劉老師, 他要是不听話您就直接揍,不用客氣。”
    範晴雪看到在托兒所門口接孩子的是一個比較年輕的女老師,面對家長們的言論, 她只是笑笑不說話, 拉著哭鬧的小朋友和家長揮揮手道別。
    等孩子們到的差不多了,劉文靜正在關上幼兒園的門時, 範晴雪叫住了她。
    “劉老師, 等一下。”
    “你是?”劉文靜疑惑地問道。
    “劉老師, 你好, 我是臨景市紅旗日化廠的主任——範晴雪,這是我的證明信。”從上衣口袋里掏出證明信,範晴雪微笑著打開它後遞向劉文靜。
    六七十年代人員管理嚴格, 而且也沒有人會造假,所以核查過範晴雪的信息,確定她說的話是真的後,劉文靜就把介紹信還給了她。
    “範主任你好,請問找我有什麼事嗎?”
    範晴雪眨眨眼,收起介紹信,聲音溫軟︰“是這樣的,我們紅旗日化廠是生產香皂的有名廠家,很多大中型城市都從我們那進貨。廠領導為了回饋社會,同時出于對祖國幼苗的關愛之情,所以決定無償贊助給幾個魔都的托兒所一批新研發的精油皂。”她夸大了一下她們日化廠知名度,故意給劉文靜一種她們的廠子規模宏大且十分靠譜的錯覺。
    听完她的話,劉文靜一下子睜大眼楮,有些不可思議,“你的意思是你們日化廠要免費送我們香皂?”
    “嗯,差不多。不過我還需要考核一下你們托兒所是否符合廠領導定下的捐贈條件。”範晴雪回答得模稜兩可。“我想要找你們托兒所的負責人,可以幫忙引薦一下嗎?”
    談判時,即使自己不具備足夠的優勢,但是也要把自己擺在主導一方的位置上,讓對手不自覺地跟著你的思路走。
    “我就是。”托兒所一共只有5個老師,鋼廠里卻有三四百個3-6歲的需要看顧的低齡兒童,劉文靜是托兒所的園長,但在孩子們鬧起來的時候,經常需要給老師們幫幫忙,所以大多數時候孩子和家長們都願意叫她劉老師。
    範晴雪滿臉驚訝,“沒想到鋼廠托兒所的負責人這麼年輕漂亮!怪不得剛才好多家長都搞不定的調皮搗蛋鬼到了你身邊都老實了呢,肯定是他們對你又敬愛又喜歡,所以不自覺的收起小脾氣了。”適度的贊揚或者說“奉承”是拉進彼此關系的開始。
    她的瞳孔映射著蔚藍的天空,顯得清澈透明,尾音上揚,有股淡淡的軟糯。
    “哪有你說的這麼夸張,你也很年輕漂亮啊。”劉文靜被範晴雪甜死人不償命的夸獎弄得有些臉紅,現在的人普遍含蓄,她很少遇上這種把好听的話放在嘴邊的人。
    笑了笑,範晴雪拿出兩塊香皂放在手里晃了晃,“這是我們廠的精油皂,你可以先試用一下,試完咱們再談。”
    劉文靜把她請進門,兩人在教學樓門口換好鞋,邊走邊聊,“我們托兒所孩子多,每天帶孩子們洗手都要用完一整塊香皂。你也知道香皂是稀缺資源,我們幾個老師去輪流買,也總是搶不到幾塊,香皂用完之後為了衛生沒有辦法只能給孩子們用肥皂洗手。”
    她嘆了一口氣,眉梢下壓,“孩子們皮膚很嫩,肥皂有些傷手,偶爾用一下還好,多用幾次他們的小手就粗糙得不行。有時候家長還會因為這個跑來跟我們抱怨,說我們沒好好照顧孩子。”
    偏過頭看了身邊安靜地注視著自己的範晴雪,劉文靜勾起嘴角,“如果你們廠真的能考慮免費送我們一些香皂,那我可真的要謝謝你們了。”
    範晴雪已經確定要送她們香皂,否則她根本不會來鋼廠,但是不能讓劉文靜只通過三言兩語的賣慘就達成目的。
    輕輕嘆了一聲,範晴雪目光真誠地直視劉文靜,“劉老師,雖然我一看見你就覺得很和眼緣,很想幫你忙,可是廠領導贊助香皂是有要求的,他希望贊助的是魔都最權威、影響力最大、小朋友最多的幾個托兒所。”
    劉文靜連忙拉住她的手,眼神焦急的說︰“我們鋼廠是魔都最大的國營工廠,工人的孩子也是最多的,所以我們托兒所完全符合條件啊。”
    範晴雪笑笑沒答話,拍了拍她的手,把香皂遞給她,然後抬抬下巴。
    “先別急著做決定,這種事情吧它是個雙向選擇的過程,最理想的情況是你認可我們廠的香皂,我也認為你們托兒所符合贈送條件,咱們才能皆大歡喜嘛。”
    劉文靜暈乎乎地接過香皂,走到水房,打開造型美觀的香皂盒取出香皂,結果視線一下子被晶瑩剔透的香皂吸引。
    “你們廠的香皂真好看,我還是第一次見呢。”翻來覆去地捏玩兩下,根本不舍得用。
    範晴雪邁開步子不緊不慢地走到她身邊,替她擰開水龍頭,“試試看吧。”
    握著香皂把手伸到手龍頭下面,劉文靜稍微浸濕一下就把香皂放回香皂盒里,仔細搓洗一下,然後沖了遍水,把水龍頭關上。
    洗過的手香香的還很滋潤,比以前用的香皂要好上許多,忍不住把手放在鼻尖深深聞了聞,嗯,好香。
    “範主任,這麼好的香皂你們確定要送出一批給托兒所嗎?我的意思是這些香皂放到百貨商場里賣恐怕都會被直接搶空……”
    範晴雪听出了她話中的未盡之意,點點頭干脆地回答道︰“廠領導已經做好決定了,不過只在魔都挑選三家托兒所送。”
    “請一定要考慮我們的托兒所。”劉文靜聲音急切,這種好事可是百年難遇,不要說送不送的,就是讓她掏錢買她也願意。
    “嗯,我會考慮的,這兩塊香皂就送給劉老師了,我還要去別的托兒所考察一下,改天再見。”揮揮手,範晴雪淡然地笑著道別。
    “等等,範主任,”劉文靜伸手攔了一下範晴雪,“我們鋼廠的托兒所是魔都最大且小朋友最多的托兒所,這一點完全符合要求,不過你說的權威和影響力什麼的,看不見摸不著,具體怎麼判斷呢?”
    魚兒咬鉤了。
    範晴雪垂眸,掩飾住眼底一閃而逝的微光,再抬眼時露出滿目猶豫,她的眉頭一皺,“劉老師,我們臨景市日化廠的香皂近幾天就會在國營百貨開始出售,到時候哪個工廠來問或者來買的人多,自然證明哪個廠的托兒所對工人的影響力大,對不對?”
    劉文靜這才听出範晴雪要讓她給她們廠做宣傳的意思,暗暗嘆了一口氣,果然天底下沒有白吃的午餐。
    範晴雪微笑著站在一旁,左手扶著帆布包的背帶,右手自然垂下,靜默著等她做決定,絲毫不見緊張。
    下一秒,劉文靜抬起眼楮做了決定。
    “好,不過範主任可以給我些指導意見嗎?畢竟我們托兒所沒做過相關的宣傳工作。”她的聲音很輕,擔心範晴雪嫌棄她頭腦不靈活。
    範晴雪扶著背帶的手悄悄放下,眼里帶上幾分促狹,“能讓我先看看小朋友們嗎?”
    “當然可以。”
    劉文靜把她領進了全是3歲小朋友的小班,看著她教小朋友們唱歌,然後掏出包里的奶糖獎勵唱的最好的幾個小朋友。
    歌詞的內容居然是“臨景市精油皂,質感晶瑩膚感好,越用越美麗,誰用誰知道。”搭配簡潔的旋律,朗朗上口,不一會兒班上的孩子們全都可以完整地唱出來了。
    範晴雪又留下兩塊精油皂和一大把奶糖給他們的老師,囑托她一會兒以臨景市精油皂為主題,讓孩子們一人畫一幅畫,誰畫的好看就獎勵一塊糖,放學後讓孩子們把畫帶回家,讓家長簽一下名字再帶回來,最後再評選出最優秀的幾幅畫貼在牆上。
    這樣一來,家長在簽字時,“臨景市精油皂”就在他們中間有了曝光度。加上孩子們學會“廣告”歌詞後,肯定會四處傳唱,到時候“臨景市精油皂”也會在很多孩子心中留下印象,等以後家長要買香皂時,孩子脫口而出的必然是臨景市精油皂的廣告詞。
    不要小看孩子,他們往往比大人容易追逐流行,當一部分孩子知道臨景市精油皂並讓家長買回家用後,其余的很多孩子便會一窩蜂地跟著要買。
    只要他們買回去用,範晴雪就有信心憑借香皂優越的質量收獲更多的回頭客。
    接下來,劉文靜又領她去了中班和大班。
    離開鋼廠的托兒所後,範晴雪如法炮制地跑到了織布廠的托兒所,搞定了托兒所的園長。
    這樣一來,最有錢的鋼廠和最有購買力的女工極多的織布廠就基本拿下了。
    造勢工作也完成了一小半。
    作者有話要說︰  晚上7點半二更11點三更
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    第四十八章
    範晴雪回到招待所時, 聶立超正拎著早點往任海潮他們房間送,看到她回來, 咧開嘴一笑,“小範主任,你剛才出門了?吃完飯沒?”
    說著,舉起其中一袋小籠包遞給範晴雪, “這是給你和江芳同志帶的。”
    “吃過了,”範晴雪接過小籠包準備給江芳帶進房間, “等你吃完飯來我們房間一趟,我有事要請你和江芳幫忙。”
    “好咧。”聶立超用空出來的手撓撓脖子, 笑容有些靦腆,“你有什麼事直接吩咐我們就行, 不用這麼客氣。”
    範晴雪點點頭,“你買早點的錢和票待會兒報備給我,我給你添一些差旅費。”
    推開房門, 她把早飯放到桌子上, 一轉身正看到江芳揉著眼楮坐起來,頭發睡的跟個鳥窩一樣。
    “快起床洗漱吃飯吧, 一會兒聶同志要來。”彎彎眼角, 範晴雪的聲音里有些調笑意味。
    “啊!”
    听說聶立超要來, 江芳陡然睜大眼楮, 一瞬間睡意全消,匆忙地爬起來,翻開自己的行李拿出一面鏡子。
    一照, “啊,啊!”又是兩聲短促的驚叫傳來。
    範晴雪坐在桌子旁托著下巴看她手忙腳亂的模樣,肩膀顫抖著笑了起來。
    她在來魔都的途中就發現了江芳和聶立超兩人關系曖昧,似乎是對對方都有一些好感,可是又沒人明確表達出來。
    江芳一只手用梳子胡亂地梳頭發,另一只手往腿上套褲子,輪到系腰帶時,她把梳子直接插在頭發上,兩手合力系上腰帶,然後拿上一條毛巾和牙膏牙刷就要開門去水房洗漱。
    範晴雪樂不可支,叫住她,沖她指指頭上的位置,江芳這才後知後覺的發現梳子還在頭發上插著呢。
    悶聲咳了兩聲,江芳又用梳子梳了幾下頭發,把梳子放回行李中,這才腳步匆匆地出門。
    江芳洗漱回來時,範晴雪正拉開窗簾通風,房間已經收拾干淨了。
    “快吃飯吧,聶同志特意給你買的。”範晴雪走到桌子前把裝小籠包的袋子往前推了推,給她鬧了個大紅臉。
    難為情地擠出一個“嗯”字,江芳把洗漱用品收起來,捏起小籠包一口一個吃著。魔都的小籠包十分小巧,一口一個正好。
    “小範主任,”她咽下一口吃的,“怎麼起這麼早?咱們昨天半夜才到魔都,你休息好了嗎?”
    “放心,我休息夠了才起來的,吃完早飯後順便去魔都的鋼廠和織布廠轉了轉。”
    “去鋼廠和織布廠干什麼?咱們不是要去國營百貨推銷香皂嗎?”江芳嘴里嚼著小籠包,還不忘發出含糊的疑問聲。
    範晴雪輕輕翹了一下嘴角,修長的手指在桌子上敲了兩下,“你先好好吃飯,這件事聶同志過來我再一起說。”
    “嗯。”江芳用鼻音應下,又捏起一個小籠包塞進嘴里,接連五個小包子下肚,她才感覺重新活了過來。
    不多時,“篤篤”的敲門聲響起,門外傳來聶立超的征詢︰“小範主任,我能進來嗎?”
    “進來吧。”
    聶立超探進頭,一眼就看見江芳坐在桌邊臉頰鼓鼓的在吃早飯,頓了頓,他整理一下衣服,才邁著端正的步子走了進來。
    “聶同志,隨便坐。”範晴雪笑著說。
    用眼角的余光偷瞄向聶立超,江芳掏出手帕擦擦嘴角吃東西留下的痕跡,起身讓出自己的座位,“你坐這兒吧,還有,謝謝你給買的早餐。”
    聶立超有些受寵若驚,連忙擺手說不用客氣。
    撇過頭,江芳正好和範晴雪清淺的目光對上,下意識地垂眸坐在自己的床邊不吭聲了。
    “好了,聶同志,不要拘謹,快坐吧。”見聶立超和江芳一樣低著頭沒動作,範晴雪只好自己開口。
    聶立超聞言趕緊坐好,雙手規規矩矩地放在膝蓋上。


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