果然，“秀水街的鋪面很不好找呢。”
趙老板和段大姐因為不希望自己去秀水街開鋪子，故意用租房子的困難來嚇自己，但事實也果真如此，秀水街的鋪面特別難租。
秀水街沒多長，街道兩旁空鋪子很少，偶爾有一兩間，租金都要得高，而且房東又不肯約定長租，當然更不肯賣。
不過，沿著秀水街向北走，經過過一條小胡同後，出租的房子一下子多了起來，房東也容易說話，也有同意賣房的。
原來這里其實也在秀水街上，可卻處于繁華熱鬧的地段之外，幾乎沒有商鋪，便並非大家口中的秀水街了。
雖然據說秀水街最初不過幾家鋪子，現在已經連成一大片，魯盼兒覺得將來未必不能延伸得更遠。
只是，誰又能知道將來的事呢？
可做生意就在眼下，地段好最重要，魯盼兒就為難了，回到家里與楊瑾嘀咕，“買鋪子吧，怕生意不行，租鋪子吧，又怕將來遇到玉楠那樣的房東鬧出矛盾，唉！”
又嘆息道︰
“若是早認識寧林就好了，他八零年就到秀水街了，現在已經買下兩間鋪子，當時每間都不到一千元。”
這幾天楊瑾听了不少次寧林了，“他在秀水街做生意時間長，有什麼建議嗎？”
“他倒是好心，想把一家鋪子轉租給我，可我哪里能佔他的便宜？”
“既然這樣，你也別雖勉強選擇了，租一間鋪子，再買一間鋪子——正是兵書上所謂的進可攻，退可守，怎麼樣？”
“我怎麼沒想到？”
楊瑾就笑，“你是一時鑽進牛角尖，沒想到又買又租，我這是旁觀者清。”
魯盼兒越想越覺得有道理，“你果然是旁觀者清，雙管齊下，正能立于不敗之地呀！”
但是，“那樣要花的錢就更多了。”
秀水街的鋪子，租金高售價也高，又租又買，投入就是雙倍了。
“兵法上有拋磚引玉，你連磚都舍不得拋出去，怎麼能引回玉呢？”
冷不防梓恆問︰
“什麼是拋磚引玉？
為什麼拋出磚就能引回玉呢？”
夫妻倆便都笑了，楊瑾就給兒子女兒講三十六計，一個個小故事，把兩個孩子听得入了迷，纏著爸爸不放手。
魯盼兒吃了飯就去書架上找了孫子兵法，坐在一旁看，越看越覺得有趣，“這些兵法都能用在生意上呢。”
“《孫子兵法》不只講軍事，還有很多深刻的哲理，是先秦時代哲學、思想和文化的高峰。
你能從書中體會道做生意的道理，也是順理成章。”
“讓你這麼一說，我覺得自己以後還要多讀書，”魯盼兒便笑，“楊老師，你不能只教梓恆和梓嫣，也要多教教我呀。”
妻子真是調皮，楊瑾抱著女兒，攬著兒子，倒不好動手動腳，便一笑道︰
“先看書吧，今晚考試！”
第214章 受益非淺
大約讀了兵書感覺又不一樣, 第二天魯盼兒再出門時覺得頭腦特別清醒。
趕在年前, 她租下了一間位置極好的鋪子, 一次交了二千八百元錢的高價，與房東簽了一整年的合約；又花了一萬五千元在距商鋪林立的的秀水街不遠處買下一處臨街的房子。
辦好一切手續，魯盼兒沒急著立即開新店, 老店的一切不變，臘月二十九晚上依舊放了長假, 自己也回家里辦年貨準備過節。
有了空閑還挑了本英文書看。
別人不知道, 楊瑾免不了感慨, “要是我一下子投了近兩萬元錢，恐怕做不到像你這般風清雲淡。”
魯盼兒一笑，“過年嘛, 不談工作。”
“噢, 這麼好的心態？
看來我要向你學習呀。”
“那麼，你再讀幾遍孫子兵法吧。”
“不必了，”楊瑾認真地搖搖頭, “面對魯老板, 我甘拜下風，再讀一百遍孫子兵法也沒有用。”
魯盼兒便捂著嘴笑了, “你……”
夫妻倆兒正逗趣兒，梓恆帶著梓嫣跑了進來, “爸爸, 媽媽, 春節聯歡晚會就要開始了, 小姨讓你們趕緊過去呢。”
春節聯歡晚會？
魯盼兒和楊瑾竟不知道，“噢，我們就過去。”
到了前院，晚會已經開始了，節目很新穎，也很吸引人，一首歌結束之後幾位演員走上台，魯盼兒湊過去細看，“劉曉慶的紅衣服可真漂亮——這件紅上衣今年一定會賣得特別好！”
楊瑾便道︰
“剛剛還說不談工作，結果大家看節目的時候，你眼里只有衣服。”
其實魯盼兒表面上很輕松，心里卻一直在想服裝店，不只是秀水街的新店，還有磁器口的老店。
投了兩萬元錢，她怎麼能不重視呢？
但重視並不需要擺在表面上，而是要做出顧客喜歡的衣服。
這很難的。
尤其是秀水街，那里的顧客與磁器口不一樣。
這些都要細細思量呢。
不小心暴露了，魯盼兒不好意思地一笑，索性拿出筆將那件紅上衣畫了下來，“這衣服並不難做……”
“還說我對古董痴迷，你對服裝用的心思也不比我少，”楊瑾就又想通一事，“其實這幾天你有空兒就看英文書，也是想多了解外國的風俗文化，為秀水街新店的服裝做準備吧？”
“嗯，我想設計幾種外國人喜歡的圖案……”
見大家都專心看電視，倆人坐得稍遠些聊天。
豐美回頭，“姐和姐夫總有說不完的話。”
魯盼兒倒不好意思的，“我們正商量包餃子呢。”
“我們也來。”
大家說著，和面的和面，剁餡的剁餡，一邊看春節聯歡會一邊包了餃子。
假日里，魯盼兒的想法越加清晰，過了年，霓裳羽衣店重新開業，留兩台織過去的樣式，另外兩台改織新花樣。
很快秀水街租的鋪子簡單布置一番，掛上衣服就正式開業了。
魯盼兒將陳媛調到秀水街。
陳媛高中畢業，又復讀過幾年，英語基礎還是有的，至少比寧林只會幾個數字要好，在魯盼兒的指導下，與外國人簡單交流還是可以。
這一次開店，魯盼兒遠不如上一次緊張忙碌，但準備卻更充分，她設計的新毛衣也很受歡迎。
粗毛線打成寬寬松松的大毛衣，顏色鮮艷，圖案夸張，帶了濃濃的中國元素，果然得到外國人喜愛，賣得很不錯。
不過，魯盼兒怎麼也沒想到，許多中國人也紛紛出手，特別是年輕人，他們長在開放的年代，思想前衛，很喜歡模仿外國人的穿著打扮。
店里的兩台編織機忙不過來，她就又買了兩台。
還有，她終于買了裁剪機。
在哪里能買到裁剪機，怎麼使用，魯盼兒早打听清楚了，過去沒有買，是因為沒有合適的時機。
如今，從寧林的店里買了絲綢，做成曉慶衫——現在大家都這麼叫春節聯歡晚會上劉曉慶穿的紅上衣，衣服一掛出來，馬上被一搶而空。
三月的淡季，霓裳羽衣店一點兒也沒有感覺到。
對于魯盼兒推出來的這批曉慶衫，寧林稱贊不已，“魯姐，你的感覺真敏銳，大家都看了春節聯歡晚會，可是只有你最先做出同樣款式的衣服，佔了先機。”
“我原來就是裁縫，當然對衣服更敏感一些。”
魯盼兒對寧林一向也很佩服，“你一個男孩子，能把南方的絲綢賣到北京，才真是了不起呢。”
“可是我的店除了批發絲綢，就只能加工圍巾、手絹等幾樣簡單的小東西。”
寧林搖搖頭，“現在還不錯，但將來做絲綢生意的人越來越多，利潤就會越來越少了。”
絲綢圍巾和手絹最容易做，銷路也最好，自己若不是願意與寧林爭生意，其實也想做呢。
無怪江南絲綢店能在在秀水街獨佔鰲頭，寧林年紀不大，很多事兒卻都能想到前頭。
“你也可以做絲綢服裝呀。”
魯盼兒便替他打算起來，“你們家自己生產的絲綢，成本是最低的，再做成衣服賣，這中間的價差就大了。”
“可是我們家的人只會織綢，不懂做衣服。”
寧林搖搖頭，“莽莽撞撞闖進去，是要吃大虧的。”
當年吳隊長媳婦給親家做衣服，最後卻將一塊好端端的布裁成了布條，現在寧林若是失誤，損失的可不只是一塊布了。
魯盼兒想了想，“不如你從別的方面著手試試？
比如窗簾、桌布、床單什麼的。”
“還記得我第一次到江南絲綢，就有一個外國人買了一大塊絲綢，說是裝飾房間用的。”
就是魯盼兒自己，前些天還挑了一塊的絲綢做成床帳掛在家里，比先前的確良那塊效果好多了。
“還真是好主意！”
這些東西不難做，秀水街上又沒有，自己怎麼沒想到呢？
寧林又琢磨，“若是做這些，最好設計專門的圖案……”
“有道理，”魯盼兒贊同地點點頭，指了一塊印花的料子，“若是做窗簾的話，上面的花不要均勻的，而是從上到下越來越密，就像下了一場花雨一般……”
“花雨，這個詞還真好听，那樣的料子也一定很好看……”
聊了一會兒，魯盼兒看看時間，“我要先回去了——你幫我拿一卷紅色絲綢。”
最近她經常在兩邊店來回跑，送衣服，買材料都順便做了。
寧林拿出一卷朱紅色的絲綢，“我送你回去。”