短短五六日，這幾家基本都在嚴之默這里，憑借采果子，換到了大幾十文錢。
其中便有信了姚家的說辭，提前賣糧被坑了的人家。
他們對姚家有多嫌棄，對嚴之默和姚灼就有多喜歡。
後來幾次送果子時，還會偶爾送點別的東西，自家種的青菜、做的腌菜之類的，一來二去，關系都好了起來。
很快，又一批蠟燭投入制作。
方二娘和姜越忙著手上的事，姚灼在屋里閑得發慌，也出來幫忙。
嚴之默也在脫模，只不過脫的是他的肥皂。
如今過了大約七日，肥皂的表面摸起來已經是硬邦邦的。
他便暫且小心拆出來一個，用刀切下來一片，看了看切面，果然里面還是比較綿軟，不過不妨礙試用。
因此這日大家干完活，就見嚴之默端了一大盆水，拿了一塊從未見過的東西過來。
姚灼率先接過來，發現上面竟然還有一個凸起來的桃花花樣，忍不住用手指輕輕摸了摸。
模具都是倒著放的，他最近也很少去灶房，因此都沒注意到。
嚴之默之前就已經跟他解釋過，他的名字和桃花的聯系，所以他也猜得到，嚴之默為什麼要在肥皂上印一朵桃花。
心里甜蜜蜜的姚灼，在嚴之默的授意下，跟方二娘和姜越解釋何為“肥皂”，或者稱呼為“香皂”更好听。
“這個和皂角一個功效，可以洗手、洗頭發、洗衣服。”
話雖如此，他也沒用過，正好忙了一陣手上都髒了，幾人便挨個輪著打濕了手，又接過了肥皂。
姜越驚奇道︰“滑滑的，而且一下子就起沫了，比皂角好用！”
方二娘也在一旁道︰“而且這味道啊，聞起來是真好聞，你看我手上的髒污，一下就洗去了！”
而姚灼和嚴之默則想的更多，他們找了一件衣服，正好衣擺昨日做飯時滴上了油，放在那里還沒洗。
只見嚴之默蹲下來，用肥皂打濕了衣服，使勁搓了搓，涮干淨後幾人傳著看。
“當真洗掉了！那麼一大塊油呢！”
“這東西要拿出去賣，大家不得搶瘋了？”
“嚴童生你是真的厲害，我可算知道為什麼有些人家砸鍋賣鐵地都要送孩子去讀書了。”
姚灼听兩人你一言我一語地夸嚴之默，忍不住看過去，自己也露出驕傲的笑容。
等到肥皂被吹了一串彩虹屁，嚴之默說了這東西的原材料也是咬人樹的果子，隨即征詢幾人的意見。
“阿灼、越哥兒，還有二姐，你們覺得這東西，拿出去賣多少錢合適？”
作者有話要說︰
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第37章 倒v結束
嚴之默之前就決定, 第一批肥皂，要走中低端市場。
蠟燭或許還不是家家都用得著，村里人日出而作日入而息也可，實在想點燈的，燈油省著點用也可。
鎮上許多人也是點不起蠟燭，只能用燈油的。
但肥皂就不一樣了，家家戶戶誰還沒有個洗衣服洗澡的需求。
姚灼意猶未盡地撥弄著水里的泡沫，說道︰“這東西定可以比皂角貴的，但不能貴太多。”
方二娘贊同道︰“貴太多就沒人買了，要知道還有許多人家窮得連皂角都買不起，衣服髒了就去河邊涮涮罷了。”
姜越思索道︰“但香皂比皂角耐用，這一塊分量足夠，我瞧著能用挺久的。”
嚴之默又問了問皂角多少錢。
姚灼答道︰“咱這邊沒有皂角樹，只能用買的，十幾文錢能買一大捧。家里要是人口少，或者孩子少的，能用兩個月。孩子多的，一個多月就沒了。”
嚴之默掂量著手里的肥皂。
“這一塊肥皂，只要儲存得當，夠一家人用至少兩個月，若賣二十文一塊，會有人買嗎？”
在場的幾人，方二娘和姜越都是成親多年，操持過家里的。
而其中姜越還養大了一個哥兒，比起新婚的姚灼，這方面經驗更豐富些。
“那定是有人買的, 那些買不起皂角的就不提了, 買得起的，為何放著更好用的不用？何況也差不出多少錢去。”
方二娘說完，姜越也點了點頭。
“二姐說的有道理，我覺得二十文這個價格還算公道。就算是我，日子過得緊巴巴的，但也願意擠出二十文買一塊，過日子不就得干干淨淨得才像樣嗎？”
何況他如今在這里做活，每日都有十文錢的進項，比起以前夜夜縫補刺繡，又點不起燈，只能生熬，早晚要把眼楮熬壞來得輕松許多。
嚴之默听罷，看向姚灼，征詢他的意見。
“阿灼覺得如何？”
姚灼眨眨眼，像是沒想到嚴之默會問自己。
“夫君你定就好。”
嚴之默微微勾唇，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要問你的意見。”
他不希望日後姚灼永遠是個囿于內室的小哥兒，未來生意若是做大了，只靠他一人是不夠的。
所以嚴之默從現在開始，就有意引導姚灼去做些思考。
此話一出，方二娘和姜越都朝著姚灼投去歆羨的目光。
有嚴之默這樣通情達理，還尊重夫郎的夫君，真不知道是幾輩子修來的福分。
姚灼在外人面前，得嚴之默的重視，更不願丟了自家的面子。
當即仔細想了想，說道︰“二十文確實公道，但初期售賣的時候，許多人沒有用過，可能會有顧慮，我覺得可以切成兩塊賣，一塊十文，十文錢許多人家都出得起，這樣能賣的更快。而且這批人如果覺得好用，下一次說不定就會買大塊了。”
嚴之默頷首夸獎道︰“這個主意好，咱們可以這麼做。”
他之前定做的模具，和上輩子常見的透明皂尺寸差不多，大約是一掌長，四指寬，沉甸甸的一大塊。
切開來售賣，分開的兩塊也不嫌小，省著點用，其實也能用兩個月，就看各家的使用頻率了。
上回做的模具還是太少，眼下收回了嚴老大家欠的錢，手里又有幾兩銀子了，他便打算去找嚴老大定做更多的模具。
至于方才拆出來的那塊試用品，嚴之默直接一分為二，分給了方二娘和姜越，讓他們拿回家去用。
兩人一番推拒，但最後還是在嚴之默與姚灼的勸說下收了。
“回去放在通風的地方晾著，等干透了再用，更方便。”
嚴之默本來想的是，這第一批十塊肥皂，還不一定能成功。
若是成功了，就當是試驗品，給相熟的幾家分了，自家再留兩塊用。
哪知才過了兩日，這肥皂就“火了”。
起因是鄭霜兒和方二娘去河邊洗衣服，家里兩個小子，淘得很，衣服成天都沾一身泥。
尤其是方二娃那件，不知道去哪里蹭了一塊植物的汁液，那顏色扒地牢牢的，鄭霜兒把手都搓紅了，都沒洗掉。
旁邊幾個大娘嬸子見了都說︰“老三媳婦，你可悠著點手勁吧，別一會兒衣服沒洗干淨，倒教你搓出個洞來！”
“是啊，你別生搓，你多加點皂角！”
鄭霜兒擦了擦臉上濺的水，氣不打一出來，“我都加了好多了，你們這沫子！陳年老灰都能搓下來了！這熊孩子，這衣服還是月前新做的呢！看我回去不抽他！”
一旁方二娘見狀，從衣服里摸出那塊用帕子包著的肥皂。
“弟妹，要我說，你用這個試試，反正都拿來了。”
鄭霜兒瞧了一眼，到底是不太舍得。
“這東西難得，既是給你的，你留著洗頭使，洗孩子的衣服豈不白瞎了。”
方二娘硬是把那件衣服接過來，拿肥皂搓上去道︰“既給了就是要用的，東家說了，要我們試試好不好使，回頭還要跟他說呢。”
兩人一番對話，惹得旁邊幾人都湊過來。
“什麼東西？可是洗衣服的？能把這印子洗掉？”
鄭霜兒解釋道︰“是嚴童生做來要賣的，因著二姐在那邊做工，于是給了一份試試。”
轉而又問︰“二姐，上回你說這東西叫什麼來著？”
方二娘一邊搓衣服一邊道︰“叫香皂。”
“香皂，听听這名字，還就是讀書人會起的。”
“皂角怎麼能做成這樣子，還是成塊的呢，瞧著怪好看的。”
有人感興趣，也有人看不慣。
村里人也是拉幫結派的，有人慣和方三娘這一幫子不對付。
尤其方二娘，在她們眼里，這女子嫁到別村去了，居然還鬧和離跑回娘家不說，當初還險些鬧出一場械斗來！
當初不少人家里的漢子可都去了，氣得幾家女人在家蹦高罵，都問自家漢子是不是瞧上方二娘那半老徐娘了。
需知方二娘當年待字閨中的時候，那真是村里數得上的姑娘。
不少男的都暗自對方二娘起過心思，只不過人家最後誰也瞧不上，嫁給了鄭家村的屠子。
現在見她灰溜溜回來了，不得不說，有幾個人心里那是妥妥的幸災樂禍。
其中有位徐家嫂子，兒子在鎮上一個商行給人當伙計，會算數，所以家里日子還不錯。
此時也在不遠處洗衣服，聞聲不禁道︰“我當是什麼東西，那麼稀罕，皂角做成什麼樣，那也是皂角，我在家可都用我兒子給我從城里買的香胰子。”
和她關系好的，而且時常指望徐家嫂子的兒子，回村的適合捎帶點鎮里便宜東西的，也趕緊附和。