第319節

    秦霜道︰“今天我們來除了有些東西想定做,還是想和貴鋪談一筆生意,不知道方不放便找個安靜點的地方談談?”
    這家許記家具鋪在城里算是名聲和規模都數一流的大家具鋪,客流量頗多,此時時間尚有些早,鋪子里卻已經有五六撥客人在看家具,這可不是個合適的談生意的地方。
    秦霜一說要談生意掌櫃敏銳的商業觸角就別觸動了,直覺肯定又是筆大生意,如意莊的主人親自過來,表示人家也很重視啊,這就意味著大有賺頭!
    自打如意莊的那些任何一家家具鋪子都沒有的新式桌椅出現以後,許記作為如意莊定制桌椅的合作對象,在詢問過秦天如意莊一方並不介意他們家具鋪日後也推出相似的桌椅,只要不要和如意莊有著如意標志的一模一樣後,最先制作出一大批來,在如意莊的生意紅火起來以後賺了不少錢。
    得了一次好處許記的掌櫃自然希望有第二次,第三次,長期保持良好的合作關系,有錢大家一起賺嘛,而且也因是托了如意莊的福讓家具鋪大賺一筆,至今每月都能增加好幾百兩的盈利,再有合作,也得盡量給如意莊多些優惠,免得人家另找別家。
    掌櫃的親自帶著秦霜一行人到內堂里招待貴客的地方,讓伙計備上茶水點心,服務很是周到。
    秦霜從查出懷孕以後吃任何東西,包括如意莊自家的東西都會打開掃描功能把入嘴的東西掃描一下,她還是有小七的提醒才知道掃描功能不但能把物品的名字,作用,價值掃出來,還可以拿來查毒,吃食里有什麼成分,是否被人加了料都會顯示出來,說來也算是在‘作用’的範圍內。
    有了掃描功能,秦霜便不必擔心吃到什麼不干淨的東西吃壞身體了。
    早上出門前吃的東西經過快一個時辰的時間消化得差不多,正好吃點點心墊墊肚子,還別說,這許記拿出來的點心味道著實不錯,應該是斜對面那家點心鋪子里買回來的,味道甜而不膩,模樣精致小巧,正好一口一個,價錢定然不便宜,八成是專門拿來接待一些貴客的,比如他們就被當成是貴客了。
    “之前我說要定的東西就是這個。”秦霜把畫好的圖紙放在桌上,向掌櫃那邊推了推。
    掌櫃本就有猜測如意莊是不是又要定什麼市面上沒有的新家具,若是如此,說不得他們家具鋪就能再跟著推出一批來大賣特賣,見她果不其然拿出圖紙,心里一陣狂喜,幾乎是迫不及待地把圖紙抓過來仔細看了起來。
    秦霜也不急,隨他慢慢看,和阿辰秦天一起坐著享受美味的點心。
    秦霜的圖紙不但花了嬰兒床的模樣,上面的小架子,小風車,圍欄的作用也都在一旁用蠅頭小字寫了標注,還有拆卸下來以後的木板木條的大小長寬厚度,還有需要的數量也都寫得清清楚楚,圖紙最上方也直接寫上了家具的名字,嬰兒床。
    除了沒把安裝過程寫上去,其他都是一目了然,隨便一個人看了都能知道這是什麼東西。
    掌櫃看得很快,並且看完以後整個人都激動得渾身發抖,滿臉紅光,“這,這個嬰兒床,不知道等做出來以後我們許記家具鋪是否能像上次一樣在鋪子里賣?”
    嬰兒床這種東西這個時代還沒出現過,連想都沒人想過,可當看見秦霜拿出來的圖紙,掌櫃的才發現,這麼好的東西以前他怎麼就沒想過呢!
    正因為前所未有,這里面的賺頭,商機非常大!之前的新式桌椅安全沒法相提並論,掌櫃的都無法想象這東西能給自家鋪子帶來多大的利潤!還沒把生意談成,他已然在設想著要怎麼靠著這嬰兒床讓他們許記家具鋪一躍成為全城最大最知名的家具鋪了,正如城里的人每次提起要去哪兒吃飯,第一個想到的都會是如意莊一樣,讓以後所有人一要買家具首先就想到他們許記,他認為憑借著這個嬰兒床完全能達到這個目標!
    “掌櫃的想賣嬰兒床當然是沒問題的。”秦霜笑得意味深長,“只是,上次的新式桌椅是因很難避免模仿的情況才答應讓貴鋪,還有其他家具鋪作出相仿的東西來賣,可這個嬰兒床,卻是不能按照上次那樣無償貢獻出圖紙了。”
    “呃。”掌櫃剛剛還想著無本的買賣多多益善,這會兒听秦霜表達的意思,面色頓時有
    面色頓時有些尷尬。
    秦霜從阿辰手里接過被吹得不那麼燙的茶水喝了兩口,徐徐道︰“掌櫃的相比也知道這東西若是拿出來一定會大受歡迎,能賺很多很多,很多的錢。”
    秦霜故意咬重了‘很多’兩個字,掌櫃的表情更尷尬了。
    “如此好的東西,若不是我們如意莊主經營的是吃食,另外再開一家家具鋪子太費事,我也不會拿出來,自己留著賣,里面的利潤可不少。”雖說古代人口較少,整個玄天國總人口加起來撐死了也就幾百萬,嬰兒比例更少,可這些少數也足夠賺了,古人生不了的不少,但身體沒問題的都挺能生,三四個輕飄飄,七八個的都很常見,家里買個嬰兒床也不貴,卻可以給好幾個孩子輪著用,多劃算?
    就算媳婦兒是不能生的,休了再另娶個能生的,基本上除了少數生活特別窮苦的,八成以上的老百姓都能買一個嬰兒床回去,尋常人家一張床給好幾胎孩子用,有錢人家生一個買一個,再生再買那都不是事兒!
    何況還得把用的不同木材的錢也算上,越是有錢的,用的木料越好,這里頭的賺頭同樣不少。
    秦霜悠悠道︰“想賺錢總得先付出點,否則,也不可能每次都等著天上掉餡餅,掌櫃的說是不是?”
    掌櫃訕訕笑道︰“您說得是,您說的是,若是您願意把圖紙賣給我們家具鋪,我一定會給一個讓您滿意的價錢。”
    “我相信許記不會坑我們,畢竟,如果下次還想繼續合作,總得有足夠的誠心才更讓人信得過。”
    掌櫃除了點頭也不知道說什麼好,想到這東西的價值很高,秦霜要價必定不低,心里已經開始肉疼了,但再想想日後可能獲得的回報,先付出點也不算什麼,舍不得孩子套不著狼!至少不能讓眼前的人對許記有了介蒂,白白把大好的生意拱手讓給其他同行。
    最後一點也是讓掌櫃下決心哪怕付出大代價也要把這筆生意談成的主要原因。
    掌櫃正了正臉色,誠懇地說道︰“您說得很有道理,既然想自己拿出來賣,自然是要付出本錢的,空手套白狼的事可不能做。”
    秦霜笑了笑,沒再提他早已經做過一回的事情,只道︰“嬰兒床的利潤很高,我得先提前和掌櫃的說一聲,我不可能將嬰兒床獨家買斷給你們家具鋪。”
    掌櫃臉色一變,剛要張嘴說什麼,秦霜比了個手勢,“你先別急著勸我,這東西我是想著讓更多的人能夠用的上才願意拿出來,否則以如意莊目前的生意紅火程度,這麼點錢我還真不放在眼里,只為了賺錢的話根本不會答應賣給你。”
    她想靠著嬰兒床賺一筆是不假,但這麼一筆錢充其量只是她目前總資產的很少很少的一部分,比起為了這麼點錢成就許記一個家具鋪,倒不如多賣幾家,不但賺的能更多一些,推廣效率也更高,也不至于打破了家具行業的平衡。
    飲食行業因她插手,城里不知道多少人羨慕嫉妒恨,要是連家具行業都因為她的涉足有所偏頗,如意莊非得變成眾矢之的不可,她可不想那麼高調,比起掌櫃的想法來,她這才是有錢大家一起賺!
    看掌櫃的臉色確實不太好,秦霜又補充了一句,“因為不是獨家買斷,且我也有別的一些要求,所以貴鋪需要支付的銀錢並不算多,只需要一千兩便可。”
    “一千兩?”掌櫃一喜,這個價錢倒是確實比他預想的要少得多了!
    他仔細算過的買斷的錢可是不低于上萬兩的!新式桌椅每月都能給鋪子帶來好幾百兩的利潤,嬰兒床不像這些批量生產主要拿來接待客人的桌椅,不跳木材,嬰兒床還有不同木材的利潤,保底每月都能賺千兩以上,一萬兩銀子估計大半年的時間就賺回來了,日後再賺的就是純利!
    秦霜慢條斯理地說道︰“我還可以保證,和其他家具鋪的合作至少會晚于你們三個月。”
    這下掌櫃的心頭的猶豫基本沒有了,花的錢少,還有這樣的優先條件,還有什麼好猶豫的?端架子也得看看情況,這麼好的事端架子過頭了人家不樂意了就什麼都沒了!細想一下他也知道剛剛想的讓自家鋪子獨家壟斷的想法不太現實,說不定沒等他把生意做得更大,就把城里其他同行都給得罪了,別人合起伙來打壓。
    許記是前幾年從外地過來做生意的,不是本地商戶,因此在底氣方面多少會氣弱些,要是還敢那麼高調,怕是不妥。
    掌櫃思前想後都覺得秦霜給出的條件很好,當下就想答應,話到嘴邊卻猛地想起她說還有一些別的要求,不禁遲疑起來,試探地問道︰“可否問一下你說得所謂的別的要求是什麼?”
    太過好的條件如果不是對方也有利可圖,貌似不可能讓利讓的這麼厲害吧?說不定這里頭就有什麼陷阱呢?掌櫃忍不住陰謀論了一下,額頭冒出冷汗來。
    阿辰看出掌櫃的心思,不由嗤笑一聲,這家家具鋪做得是挺大,生意也很不錯,但和如意莊比起來可差遠了,盛城新的產業不算上,一個許記他們都不會放在眼里,這人以為他真有什麼值得人算計的地方?
    秦霜並不意外他會問,該說不問才奇怪,才會讓她懷疑這個掌櫃是不是腦子不太好使,這麼明顯的問題也不知道確認一下。
    “也不是什麼大事,只是希望以後作出來的嬰兒床上都加上如意莊的
    上如意莊的標志。”
    掌櫃神色一頓,如意莊的標志他之前接過秦天定做桌椅的活自然知道,就是一個設計的很漂亮的如意的形狀,刻在桌椅的小角落里,不太明顯,卻是如意莊專用桌椅的標識。
    這個掌櫃也是個聰明人,秦霜一提,他多少便猜到了她的想法,也明白為什麼她只要一千兩這麼低的價錢,原來人家的野心也是不小的啊!有了如意莊的標志,日後誰都會知道這東西是如意莊的人弄出來的,而不是他許記家具鋪,雖然比別的家具鋪提前三個月賣本身能佔據很大的優勢,不能將嬰兒床的名字和許記徹底綁定在一起,卻也是個巨大的損失。
    換言之,秦霜讓給許記的是利,而她要的是名,如意莊的名。


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