接下來數日，設計部里暗涌不斷。
之昀和尚坤的第二波合作協議已經簽訂，蕭綺和秦安踫頭了兩次，討論設計風格。之昀和那迪斯的聯名設計已經基本定案。一切看似都在有條不紊的推進著。
只是與此同時，還有一場以任熙熙和苗新宇為主的“爭奪戰”。
兩人表面上都沒有表態，可所有人都知道，這一戰至關重要，這絕不是兩個設計師的斗爭，還是未來一年品牌形象的斗爭。
盡管蕭綺已經給汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要還沒最終定下來，就還存在未知和不確定，大家當局者迷，心里始終難安。
私下里，蕭歆也問過蕭綺，要不要再做點文章。
蕭綺只說不用。
蕭歆又問，那要是邵曉菲勝出了，難道她就能忍受著這種人穿著之昀的衣服“招搖過市”？
蕭綺說，不能忍受，如果事情真的發生了，她會離開之昀。
這話听在蕭歆耳中，只以為她是在開玩笑。
可事實上，蕭綺卻有幾分是認真的。
她已經仔細考慮過了，她早晚都要離開之昀，卻又不能突然提，總要找一些契機或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵曉菲拉低之昀的level，這兩點就正好可以作為借口。
當然，她心里是不舍的，可是再不舍也要斷舍離。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老師，沒有義務和責任陪伴這個品牌一生，她總得去孕育自己的賽道。
再說之昀內部，就在設計部展開內部爭斗的同時，市場和營銷那邊也提出一個清理庫存的辦法，就是打折，還說要做實體打折店。
這件事本來和蕭綺無關，但她還是第一時間提出反對，結果就是各執一詞，雙方還吵了起來。
營銷是基于庫存壓力和市場考慮，做這條策略本沒有大錯，而且他們要清理的過季庫存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，庫存怎麼辦？總不能把這些衣服銷毀了吧。
而蕭綺的看法是，在以後的生產線上，要適當的縮減產量，寧可讓一部分用戶買不到，也不要總想著將過季庫存通過打折店消耗掉。這不僅會讓用戶產生“你們的衣服原價根本賣不出去，反正來年會打骨折，那我就等打折了再來買”這樣的心理，還會令那些原價購買的用戶，因為看到自己買的衣服沒幾個月就打折了，會產生一種吃虧上當的心理，覺得自己是傻逼。
或者往深了說，這就是品牌形象的崩塌。買品牌的人，他們會有自己一套價值觀和自我認同，還有任熙熙說的尊重需求。而打折促銷，就會在某個程度上摧毀這種認同。
有些品牌就很清楚這一點，永遠不打折，不促銷，不去消耗辛苦建立的品牌價值，維持高逼格，犧牲掉流量和市場，只集中做小眾群體。這就是為什麼參與打折的ysl、fendi，永遠做不到lv那個位置的原因之一。
當然也不是說打折完全不行，偶爾的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其實這已經會動搖一部分用戶了。而在打折的同時，還要讓用戶覺得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，過了這村沒這店兒了。
而現實就是，就算消費者再有錢，哪怕只是多花了兩百塊錢，也會計較為什麼同一件東西自己要多花這兩百塊，她是缺錢麼，不，她是拒絕當冤大頭。
其實這已經不是蕭綺和營銷部第一次理念不合了，而且立場總是背道而馳，營銷部始終在想如何提高銷量，提高銷售額，消耗庫存，而設計部想的是盡可能的，最大化的體現品牌形象和品牌價值。
這次，蕭綺和營銷部主管又吵到姜禹面前，蕭綺的用詞也是前所未有的尖銳，她甚至說，如果被對家知道了打折店策略，那真是要高興壞了，都不用他們出手，之昀就自取滅亡了。
最後，營銷部主管是黑著臉離開的，因為再爭辯下去，他就要被懷疑他是被對家收買了。
直到姜禹辦公室的門合上了，姜禹這才揉著眉心嘆了一聲，說︰“你也沒必要說得這麼難听，打折店的事我暫時是不會批的。就算將來要實行，最多也就是一兩家。”
蕭綺聳了下肩︰“我知道，但你批不批是一回事，我說不說是另外一回事。事實就是，一條不良的營銷策略，會毀掉用戶對品牌的信賴度。沒有用戶願意做犧牲品。”
姜禹看了她一眼，給她倒了杯水，又問︰“怎麼最近火氣這麼大？”
蕭綺只說︰“大概是因為和討厭的人一起共事吧，也可能是親戚要來了。”
姜禹沒吭聲，坐到她身邊，給她揉肩膀。
蕭綺安靜地享受了會兒，腦子卻沒停下來，半晌突然來了句︰“說到底，就因為之昀不是我自己的孩子，就算我有心要把孩子，教好也是徒勞。”
姜禹動作停了一瞬。
蕭綺繼續道︰“我有預感，等過了這陣子，姜朔還要搞事情。”
姜禹︰“我知道。”
蕭綺按住他的手，轉過頭，兩人目光對上。
蕭綺索性說得更明白些︰“之昀是姜家的，它不姓蕭。”
姜禹沒接茬兒，卻也沒有回避視線，他就像過去一樣，無論他們有什麼分歧，他都是這種眼神。
當這個眼神出來，蕭綺就知道，這是一種不喜歡的表達，盡管她看不出半點反感的情緒，但這幾年相處下來，她發現對于姜禹來說，只要是不響應，不附和，那就是他的“不喜歡”。
可這又怎麼樣呢，她是蕭綺，是不會因為姜禹，或是任何一個人的不喜歡，就改變自己。
反正這件事遲早要說清楚。
于是，蕭綺這樣說道︰“我留在之昀，是因為幫你。但我不能被綁在這里一輩子。我想要掌握話語權，想要屬于我的品牌，代表我的理念，通過它去尋找和我一樣的女性用戶，為她們創作，為她們發聲。”
姜禹輕輕眨了下咽，依然很平靜，似乎對此並不意外。
他說︰“你要自立門戶。”
蕭綺點頭︰“所有設計師都有這樣的目標和理想，我也不例外。我知道我一個人能力有限，我知道我不屬于才華最出眾的設計師，但我是好的管理者，我想創造一個更適合我施展的舞台。”
其實這里面的意思已經很明確了，就差直接說，“你不要綁架我，束縛我，之昀不是最適合我的舞台，我要自己搭建一個”。
姜禹垂下眼，許久沒有言語。
有些事實，是不容反駁的。
蕭綺又道︰“當然，我也不會立刻就和之昀脫離關系，畢竟還有你我的關系在，還有那麼多條合作線，我不可能撒手不管。我是想兩件事同時進行——有很多設計師都是這樣的，一邊任職某品牌的總監，另一邊也會創造自己的品牌，兩者並不沖突。”
“我明白。”姜禹終于開口了。
他的神色松動了些。
蕭綺立刻笑了︰“我就說麼，你是最懂我的人。”
姜禹也露出笑容。
他笑起來是非常好看的，整張臉都會變得生動起來，而一個平時不怎麼愛笑，一貫內斂的人，突然笑起來時，那是相當珍貴和迷人的。
蕭綺看著他的笑容，听到他說︰“你需要什麼，我會盡量幫你。”
她眼楮亮了，心里更是開心，在他臉頰上輕輕一吻︰“謝謝！”
是的，她需要幫助，尤其是創業初期，她需要找支撐，要找拐杖，找靠山，而不是幻想單打獨斗出奇跡，以為不需要借助任何裝備，僅靠兩條腿就能翻越高山。
姜禹是她最好的朋友，他主動提出幫忙，她心里是非常感動的。
只是沒想到下一秒，他又笑著說了這樣一句︰“但我有一個條件。”
蕭綺︰“你說。”
姜禹︰“我可以做你的投資人，如果你有顧忌，我也可以介紹其他人。但我不希望，那個人是程堯東。”
蕭綺的笑容瞬間消失了。
她下意識皺起眉，看著笑容也在漸漸落下的姜禹，看著他眉宇間流露的深沉，一時間迷惑了。
其實投資人是誰都好，可以是程堯東，也可以不是，她並不是非誰不可。
可是當這個提議由姜禹說出來，她不禁在想，姜禹這樣說的用意是什麼，為什麼單獨要排除程堯東？他是否一直都知道她在和程堯東暗中往來？
當然，她也沒什麼可心虛的，和誰交友是她的權利。
她只是忽然覺得姜禹有些“可怕”，她甚至在想，他是不是在調查她。
可調查的動機是什麼呢，總不可能突然想到吧，必然是因為先產生了某種懷疑，才會有“調查”這個動作。
而且她知道，他對競爭對手一向是這樣操作的。
所以在他看來，她是對手麼？
他一直在防著她？
蕭綺收回手，和姜禹拉開一點距離，臉色也跟著冷了。
作者有話說︰
這里說的ysl、fendi這個級別的品牌，它們在國內促銷沒那麼多，但在國外，尤其是原產地法國，黑五和年中、年終折扣季的時候，打折是非常狠的，季節款直接給骨折。
可能你前一個星期原價買了，轉頭再一看，一模一樣的品質，便宜了一倍的價格。
再說個有意思的事，北京skp每年不是有店慶活動麼，基本上除了四大金剛，其他牌子都會參加。四大金剛就是lv、chanel、hermes和dior。
雖然這四個牌子不是同級品牌，但在北京銷量最高的商場里，無論你怎麼搞活動，它們就是不動如山。這是出于什麼心理，本章已經說得很清楚了。這是很需要定力的，看著別家人山人海，自己卻沒什麼客人。但只要忍過這段時間，奠定好長期的品牌形象，就不至于降級。
（這也是沒辦法的事，品牌是有鄙視鏈的。）
相比之下，有兩個牌子就非常有意思，就是gucci和fendi。
每次在活動前，你問sa會不會參加店慶積分活動，他們給出的答案都是，不知道，或者是應該不會參加。客人就會覺得很奇怪，你為什麼不參加呢，和你同級別的牌子都參加了，你在鬧什麼脾氣，高冷什麼？
然後等到活動那天你再看，它們倆還是參加了，然後就會引起群嘲。
這就很尷尬了，你要是能耐住寂寞，不去攀比銷量數字，你就堅持到底。最怕的是，你既想端著高逼格，又想要趁機賺一筆，結果就……
以上這些只是舉個例子。
包括本文提到的品牌文化，其實不只是服飾產業，其他產業也都適用。
第28章
“我不明白。”
片刻後, 蕭綺吐出這四個字。
姜禹依然很平和，或許在他提出這個要求之前，就已經想過蕭綺會有怎麼樣的反應了。
姜禹問︰“是不明白為什麼是程堯東, 還是不明白我為什麼要針對他？”
蕭綺說︰“這不是一回事麼。”
姜禹這樣回道︰“個人原因就是, 我不喜歡他。”
蕭綺覺得很好笑︰“你不喜歡他, 那你還跟他合作？之昀和尚坤如今已經二度捆綁了，你如果不願意，綁得了麼？”
姜禹︰“合作是合作, 觀感是觀感。”
也是，合作看的是條件。
蕭綺︰“ok, 那既然你能公私分明, 為什麼到我這里要搞雙標？”
這次, 姜禹沉默了。
他還將目光轉開了。
蕭綺盯著他看了幾秒，又一次說︰“你真的很奇怪，你不喜歡程堯東，這是你個人觀感，和我有什麼關系？就算我和他合作, 也不會有什麼不同啊。還是說, 你覺得他這個人不老實，會算計我？如果是這個原因, 你完全可以直說，現在這樣可不像你。”
蕭綺一連甩出好幾個問題，姜禹的表情越發緊繃，這對他來說已經是非常明顯的情緒外露了。