這也意味著，他談判的難度會降低許多——誰能對來家里做客的客人冷下臉呢？
尤其這位客人，還是自己親弟弟的好朋友。
percy在自己的書房等著他們。
看到percy的第一眼，段銘久違的心底涌上股緊張的情緒。倒不是會見商務大佬的緊張，這種情緒，有點像他干了壞事後，被他哥抓去教育時的緊張。
這個世界上，失敗的人各有各的理由，而成功的人大多是相似的。
percy周身氣勢和段銘他哥段毅太相似了，兩人的年齡也差不太多，段銘有點幻視他哥。
“哥，人來了。”sacha推開門後，站到了一旁。
段銘上前一步和percy握手，“很榮幸能和您見面，percy先生。”
percy並沒有將時間浪費在無意義的寒暄上，他一個人坐在長桌左側，段銘、宋辭、sacha三人坐在一起，都坐在他的對面。
sacha今天和段銘站在同一戰線。
所有的商談數據都擺上桌面時，今天的會談——正式開始。
“……眾所周知，中國有著廣袤無垠的市場，加利克廖在歐洲盤踞已久，我們的合作可以幫助加利克廖打開中國市場的大門……”
percy听完了段銘對于合作的期願，指出核心問題，“中國有無數已經佔據固定市場份額的酒企，我為什麼不和他們合作，而要選擇你呢？”
sacha偷偷看了他哥一眼，看在他的面子上，他哥果然一點水都沒放。
段銘坦然一笑，“如果你能與他們達成一致，早在8年前加利克廖就已經進軍中國市場了。”
percy夾著雪茄的手指一頓。
不得不說，段銘確實抓住了加利克廖的命脈。這些年不乏有中國就起來尋求和加利克廖的合作。
但是很可惜，因為稅費、利率、國家政策等一系列問題，至今加利克廖也沒有尋求到一個合適的合作方。
“你很聰明，”percy說，“其他企業都規避不了的問題，難道你可以嗎？”
所謂的合作，最理想的狀態是雙方互利互惠，實現共贏。
而以往談判到最後，對方都會發現，加利克廖會吃走大頭利潤，自己碗里只剩下沒有油花的湯，和只剩渣的骨頭。
若是政策變化，隨時都有可能連僅剩的湯都會被連碗打翻。
段銘自信，“當然，sacha因為是您的弟弟，他已經站在了巨人的肩膀上。而我同樣有一位像您一樣的兄長。”
sacha連忙把自己準備好的段銘家的資料送給percy。
段銘回國前就敲定好想和sacha合作，自然是清楚段毅有給他兜底的能力。
有哥在，不用白不用，要是都不用，要哥干嘛用？！
有段毅在，段銘自信沒有他走不下來的手續。
percy其實早就看過了，前邊的詢問不過是他走流程。
若段銘是個一問三不知的草包富二代，他自然不會和段銘進行下一步溝通。
確定好可以達成合作後，今天的談判才正式進入正題。
“……壓低20%的價，percy先生，從您的報價中我看不到加利克廖家族的誠意。”
段銘看到percy給過來的報價單後，不用估算，掃一眼都知道遠超出了他的心理預期。
最後他將報價單向左推——宋辭拿著報價單，一條一條往下看。
今天的主戰場是段銘的，宋辭自然不會越俎代庖，貿然插話。他坐在旁邊的作用，就是穩定老板的情緒，給老板提供後勤幫助。
percy用一個愜意的姿勢靠在椅背上，“段先生，這並不是針對你，所有歐洲能從加利克廖家族拿走的酒水，都是這個價格。”
percy將雪茄按滅在煙灰缸里，綠寶石色的眼楮透露出同狐狸一樣狡猾，“以你的訂單體量而言，這已經是最優的價格了。”
段銘右手按在桌面上，左手已經在桌子下邊扣自己的膝蓋了。
這才是他第1次上談判桌，面對的就是percy這種和他哥一個等級的狐狸，段銘心里有些沒底︰
“有消費稅和增值稅，我們至少要比同量級合作方的拿價低5個點才有的談。”
percy寸步不讓，“那我何必要讓利給你麼，同量級的酒水，明顯是我賣給歐洲其他合作商更劃算。”
percy這麼說自然是有底氣的，加利克廖家族佔據全歐酒水事業的半邊天，向來是不缺……
段銘左手食指扣了扣腿面，他最擔心的核心問題終于來了。
宋辭身子向前傾，擋住sacha可能會看過來的視線，右手蓋上段銘的左手，強行將他的手指按平，牢牢禁錮在自己的手掌之下。
percy的眼神正看向他，段銘有股上課在課桌里做小動作被老師抓包的慌張。
但剛才的緊張卻詭異的被宋辭驅散了。
宋辭收回右手，在自己的活頁夾中抽出一張紙，擺在了段銘面前。
段銘配合地低頭，目光在上邊快速掠過。
上邊被他用筆畫出來的數字格外顯眼。
段銘頓了頓，之前查到的如此重要的數據差點都忘掉了，他不動聲色的深吸一口氣，讓自己的腔調不要落下去。
他嘗試著重新找回自己的節奏。“我們調查過加利克廖的市場佔比，連續5年來已經從最高點的67%，下落到現在的49%，加利克廖是時候要開闢新市場了。”
sacha下意識看了段銘一眼，percy的表情也變得嚴肅起來。