李美霞驚訝︰這麼快就遇到那個他了?
第38章
薛輕舟最近有點煩, 寄出去兩封信于情于理也該回一封吧?
34c的高溫天氣，他跑好幾趟廠部的傳達室，愣是翻不出一封寫他名的來信。
門衛老姚一臉賤笑地看著年輕人蹙眉煩心。
薛輕舟遞過去兩根煙, 請老姚務必留意北京經x大學的來信, 收到就送去電工房，到時會謝他一包紅河軟(煙名)!
老姚叼著煙拍胸脯保證︰熱乎的收到, 熱乎地送去。
等薛輕舟接到老姚送來被太陽曬的熱乎的信, 激動地從抽屜里摸盒煙就丟過去。他立即要撕開看看，想想還是別著急，好飯不怕晚, 先欣賞欣賞久違的信封吧。
這一看就愣住了, 來信地址是對的, 筆跡也是對的, 收信人是劉紅霞!怎麼回事?他不姓劉，也不叫紅霞啊!
聰明如他, 腦海中立即跑出那個常送水果給他的寬臉女孩，她好像就叫劉紅霞。
滿腦子問號的薛輕舟去車間找到劉紅霞, 把信遞過去。
劉紅霞以為是送情書，臉噌地通紅, 她扭捏著夾著嗓音說︰你干嘛呀?
薛輕舟心知她誤會了, 開口道︰不是我的信，是老姚讓我帶給你的。
劉紅霞傻眼︰老姚敢暗戀她?!一個看大門的那麼大年紀長那挫樣竟然追她!
她耷拉下眼皮沒看信一眼, 揉成團塞進褲兜, 面無表情地繼續噠噠噠噠猛踩縫紉機。
薛輕舟還想知道李美霞給她寫了啥呢，哎，你不看看信嗎?
有什麼可看的，怪惡心的。
薛輕舟不知道寬腮幫妹鬧哪樣, 他輾轉反側睡不著等不到的信，在她眼里是惡心?
說誰惡心呢?口氣沒壓住凶巴巴。
我，我說老姚都結婚了還敢給我寫情書，我覺得惡心不行啊!劉紅霞前半句嚇的有點結巴，後半句硬氣起來。
被個又丑又老的已婚看門人追求，她憑啥不能生氣?她又沒招惹過他!
薛輕舟明白是兩人互相誤解誤會了，尬笑著提醒說，你瞧瞧信上的地址，北京寄的。
劉紅霞愣了，趕忙掏出來展開看看，皺巴巴的信封上寫的地址果然是繼妹的。
啊我誤會了，我以為，唉算了不說了，是我妹妹寄來的。
你妹是李美霞?
劉紅霞驚訝地問︰你怎麼知道!
這時有人急喊薛輕舟過去修理機器，他一邊回頭應話，一邊笑笑說︰我跟她是朋友。
劉紅霞一頭霧水，半信半疑。
下班後，她還在想這事，越想越覺得不可能，抱著求證心理立即寫信還貼了加急郵票。
薛輕舟手里干著活，心里琢磨李美霞和劉紅霞的關系︰兩人不同姓，長相全然不搭噶，難道是表親?
既然心里有疑問，他在食堂排隊打好飯直接端過去搭台。和劉紅霞一起吃飯的女孩受寵若驚，嬌羞的臉瞬間通紅變得斯文起來一粒粒吃著飯。
你說李美霞是你妹妹，是表親關系?
不是，她是我繼父女兒，從小我們倆感情就好，跟親的一樣。
劉紅霞特意加重最後一句，她直覺說兩人關系好一定能討巧。
薛輕舟暗自慶幸沒有嘴饞接受劉紅霞的水果，不然誤會真大了。
他寫信給李美霞調侃世界真小，說想不到跟她繼姐在一起工廠，而她竟然提都不提這事。開玩笑說下回給她繼姐寫信，可以套在給他的信里能省一份郵票錢。
想著最近的煩惱，繼續寫︰來南方這些日子想不出該做什麼生意。這里服裝便宜款式多，去檔口批發很簡單，可他對服裝版型、款式不敏感，生意是好，可他沒眼力也不想做
李美霞收到信，從頭看到尾這個未來商業大佬對于事業就是兩個字︰迷茫。
她回信剛寫了幾行字，覺得麻煩說不清，直接電話呼他bp機。
沒兩三分鐘，薛輕舟回過電話來。
信我收到了，機會太多迷茫是對的。我現在在建材城兼職賣衛浴馬桶，你可以考慮建材這方面，南方那邊五金配件啊鎖具工廠不少，你可以近距離去看看。北京規劃發展的這麼迅速，我覺得以後十幾年建材行業都很有搞頭。
李美霞也不知道這算不算作弊，反正他以後也是做這行，自己早點給他提醒不也是避免他走更多彎路嘛。
薛輕舟電話那頭認真听著，他有過這個想法可啟動資金太多，有些猶豫。
他是沒想到李美霞能這麼有遠見，沒來過南方卻能對這里了如指掌，他是越來越佩服了。
薛輕舟提起劉紅霞，開玩笑說要不要幫她照顧繼姐，請她吃吃飯。
李美霞回他兩個字︰隨便。
其實她本來想說的是︰你請她吃飯，不怕你男友的大巴掌?後來一想，不對，這話要是經她嘴巴問出來，有點酸。
和這種新戀情人類不過是普通朋友關系，他要是提起女朋友，她就跟著調侃長什麼樣啊，一米八幾啊?他不提他的他，她先提了他，不光把劉紅霞出賣了，也解釋不清楚來龍去脈，還是裝啥都不知道吧。
薛輕舟掛完電話，心里頭總覺得怪怪的，越想越不對勁。直到晚上沖完涼躺在床板上扇風扇，熱得睡不著，睜眼盯著上鋪床架發呆，突然坐了起來!
他之前煩廠里女的騷擾，謊稱有女朋友了。劉紅霞是李美霞的繼姐又通信，肯定說了這事!
這就對上了!怪不得這幾個月，她有些刻意避嫌的味兒。
本來他還納悶︰自個沒說得罪的話啊，怎的言語中隱約有疏離感，原來癥結在這呢!不過他也沒寫信去解釋這事兒，說也說不清。
月底，薛輕舟辭職去了一家鎖具公司上班，應聘的不是電工是業務員。主要工作就是每天跟著業務員老潘後面跑，學著維護和發展各個點的代理商。
日常就是坐公交去各個店面跟老板嘮嘮嗑問問最近銷售情況，把存貨點點庫存，好賣再補些單，壞了要維修的拿回廠里去或者現場能修的就修理好，有的鎖具還要換左右把手，用螺絲刀把彈簧拆下換個方向總之全是瑣碎的雜七八事。
新業務還有拜訪各區域沒上公司產品的店，說服老板白騰個展位出來，他呢免費提供樣品鋪貨。有次他頂著太陽跑七八天才說妥一個店鋪，老潘就跳出來大聲說那是他的業務，老板都是認識的熟人。
薛輕舟心里清楚他是故意搶單，也不和他爭口頭上意氣，拿出本市地圖啪地拍在桌上!讓老潘用紅筆圈出沒跑過的區域，說省的以後他再白跑。
老潘一看他這脾氣和架勢，知道年輕人火氣旺，別給人逼急了惹禍事，只能拿筆裝模作樣圈點了幾處。
薛輕舟客氣地請他仔細再核對清楚，老潘尷尬說︰看好了真看好了。
既然他確認了，那薛輕舟就沒找茬了，他做業務員只是想通過這個工作快速搞清楚鎖具行業里頭的門道，轉頭他老業務員們還是客客氣氣的稱兄道弟，還請他們去大排檔喝酒聊天。
在廣東人心里只要出了省都算北方，北京也是北方都是能喝酒的。
于是，薛輕舟在酒桌上被一杯杯灌，他也不矯情，來者不拒。
北京人的豪爽讓男人們很快樂，表態︰薛輕舟這個小子不錯，朋友，值得交!
鎖具公司的業務總經理鐘和來很是器重他，覺得這小伙子不光長的靚仔還很能拼搏，他喜歡。打著酒嗝問薛輕舟︰敢不敢去北方做華北地區的推廣部經理?
薛輕舟面上醉醺醺，心里卻樂開了花，他端起酒杯敬鐘經理︰不想做華北地區的推廣經理，想做xx鎖的北京總代理商。
yj鎖具公司不光做一個牌子的鎖，分高中低檔系列，薛輕舟想做的是中檔的xx牌。
可做總代理哪那麼容易，首先你得有庫房，得先砸錢備下大批量的各個系列貨，還得有渠道把貨都鋪出去。光每個銷售點的鎖樣品加上鎖架至少十個，還有每個款式的備貨至少按三室一廳的五把鎖量來。照著行業規矩，貨是商家賣了後再給結賬，沒賣，貨也得備那里，等于資金也被壓住了。
就這些雜七雜八的彎彎道道事情，沒個四五萬的本錢就接不下來這活計。
薛輕舟錢不夠，可他就是想進鎖具行業做做這門生意試試身手。
鐘經理帶著醉意托腮思考一會後，給他個建議︰進3萬塊錢貨先試著做一年代理商，進價就按一級的結算。做得好，就讓他做北京總代理，不然就只能做代理商了。
一級總代理和二級代理商拿貨價差了15個點，本身做鎖具生意的毛利潤也就25個點左右，他肯定要做一級總代理啊，不然就是拿錢給廠里打工了。
薛輕舟給家里打電話，直言起自己要做的生意，請求家里給大力支持一下。